张红甫拆服装品牌盈利密码,远比你可能的

拆服装品牌盈利密码

昨天收到朋友的来电，他的一位好友在中部省会城市步行街上开设旗舰店，年租金余万元......我听说好家伙啊，这得是三层或四层的？

朋友们都说只有一层，店面也格外的深，开业后表现模棱两可，这听起来有些悬乎，房租万的商铺，盈亏平衡点如何也要万上下，月销售万左右。

那家旗舰店可以归为中少淑所有，倍率四倍出头，毛估计，挣钱不能挣钱，亏多亏少。

今天聊服装品牌如何盈利，某服装品牌公司运营损益表，单位是百万元，如年营业收入62.19亿元，见下表：

为方便对项目名称的了解，对其进行了简要的分析：

1、营业收入—直营零售→电商销售→批发回款.

2、销货成本—您进货总价中可能包括运费；

3、毛利润—项目1减项目2；

4、SGA成本—销售及管理费用，商店租金，薪水，装修费，广告，咨询，猎头，设计，培训，纸袋、衣架之类的成本就来了；

5、资产减值——假设去年装修费万分3年分摊，今明两年的万就是资产减值；

6、重组费用—例如，副牌关店重组违约租金。

7、经营利润——利润总额减去第4、5、6项。

8、利息支出—向银行借款所付利息。

9、利息收入—将资金存在银行所得。

10、其他收入—如空仓临时出租一个月房租。

11、税前收入-营业利润加金融收入

12、准备税金—需要上缴政府的税金数额

13、净利润—纳税后所赚取的纯利润

排除枝枝蔓蔓小数目，主干部分仅剩下营业收入，产品成本，毛利润，SGA成本等四项，如图：

我们需要评估一个商店是否可以营业，要预判是否能够收支平衡，即毛利率-费用率0%，最好超过15%，让您净利润有可能高达10%。

如果是在二十年前，无电商，无购物中心，旗舰店可在省内招收加盟商，批发挣得比旗舰店亏得多，算“羊毛是猪的”，赔钱没关系。

如今销售渠道不断增加，猪只野活，旗舰店失去招商价值，只能自负盈亏，毛利润是否能满足SGA的需求，成为头等大事。

服装品牌公司毛利率只要记住50%和70%这两个数字就可以了，这两个数字各自代表：

1）70%——奢侈品和高端品牌的毛利率一般在70%左右，例如爱马仕、LVMH、MONCLER、歌力思、报喜鸟、地素等。

2）50%——大众品牌毛利率通常为50%左右，如nike品牌、安踏品牌、李宁品牌、太平鸟品牌和ESPRIT品牌。

若毛利率过高，则表示打折过猛，则为库存过多拖累，如美邦、森马、海澜等，如图：

库存过多，主要是由两个因素造成，一是消极库存（卖不完），二是积极盘活存量（多下单），这里不再进行讨论，重点说说SGA费用。

前面表格中年毛利41.48亿元（67%），SGA费用33.06亿元（53%），那33亿元花在哪儿？

这些钱除了付给房东租金及雇员的报酬外，还包括装修公司，广告公司，设计公司，咨询公司，培训公司，猎头公司，道具公司，衣架公司等、模特公司及其他配套企业，都是靠品牌方SGA成本维持生计。

这些年服装品牌配套企业的生活并不宽裕，正是品牌方正在收缩SGA的成本，为配套企业提供业务量变得越来越少，品牌应该保证毛利率比SGA费用率高很多。

若毛利润或者毛利率向下，不可避免地把SGA的成本向下按，寒气便传到了配套企业里的所有人身上。在服装产业中，服装企业都在想办法让自己的产品能被客户接受并得到市场认可。服装品牌如何赚到钱，答案已经出现：

1）经营收益尽量做到（直营+批发+电商）最大化

2）毛利率达到50%以上（倍率/打折/清货）

3）SGA费用做到40%以下（35%以下更好）

回到刚开始的「年租金万」那家商店，SGA费用，您可以不用寻找设计，不用打广告，不用请建议，但是员工工资，装修费，纸袋等、晾衣架等费用20%省不了，做你的黑心商人，算15%。

40%-15%，店铺租金上限只剩下25%，万/25%=万，也就是说，不管把工资，装修费压得多么便宜，一年至少卖出万，才能实现盈亏平衡。

省会步行街的少淑大店一年能否卖出万？