最流行的高定女装,都在直播间里

作者

白露

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题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。

4月的深圳，气温就已经升高到30多度，但这片土地上的创新热潮远比天气更热。

高定时装作为深圳诸多闻名在外的城市名片之一，近年来积极拥抱直播电商，过去聚集了独立设计师、批发商的产业基地里，出现了越来越多的电商直播间。公开数据显示，年，深圳女装产业带在抖音电商售出上亿件时尚女装，增长超42%，GMV增长超63%；动销商家数量超1.6万，增长42%。

随着“传统产业”与线上业态的深度融合，深圳“时尚之都”的城市标签有了全新的注解，而在这座城市的时尚气质背后，是一个个有关创新、创业的鲜活故事。

南下，做“高定”！

见到吕嘉骏的时候，他正在和设计师沟通当晚就将上架直播间的产品细节。而他所有关于服装的记忆，都是从母亲“欧姐”在老家哈尔滨的那个小档口开始的。

30多年前，“欧姐”靠2元钱做一条裤子攒到了第一桶金，后来在哈尔滨的人和商城与人合伙租下了一个75公分宽的档口，主营女装。那时，年幼的吕嘉骏，对服装并没有太多认知，只觉得自家的衣服总是花花绿绿的，来光顾的阿姨们也总是带着一脸满意的微笑离开。

而在吕嘉骏模糊的印象之外，“欧姐”因为眼光毒辣并且总能找到顾客的需求，生意越做越大，还成功拿下了不少知名女装品牌的代理，在东三省拥有多家门店。再后来，“欧姐”有了创立自主品牌的想法。

年，“欧姐”一路向南来到广州开设了第一家批发档口，6年后创立了欧宝莱尔品牌。“欧字代表我母亲，宝字是我母亲两个儿子都是宝，莱尔是因为我们来自哈尔滨，所以品牌就叫欧宝莱尔。”年，9岁的吕嘉骏和哥哥又跟着“欧姐”来到深圳，开设了欧宝莱尔品牌在深圳的第一家批发档口。

*吕嘉骏在欧宝莱尔设计部办公室，身后是数百款即将上架直播间的高档真丝女装

当初“欧姐”选择南下深圳，不单是因为那时的深圳服装闻名全国，更因为深圳在高端服装领域有着深厚的先期优势，以及从设计到生产的集群化产业协同能力。

80年代初，大批港商来到深圳投资建厂，其中有不少成衣厂专为欧美、日韩服装订单进行“来料加工”。凭借长期为外贸订单服务积累的成熟技术和丰富经验，一部分深圳的服装企业在90年代开始自创品牌。

高峰时期，深圳仅服装加工类企业就达到多家，40余万人从事服装加工出口业务，多个世界品牌在深圳加工。而作为产业下游的延伸，来自全国的批发、零售商们，每天频繁穿梭在南油工业区内大大小小的时装批发市场，将设计时尚、品质优良的深圳服装销往全国。“欧姐”也是其中一员。

所以无论是做批发生意还是后来布局直播电商专卖高档真丝女装，吕嘉骏和“欧姐”都有一个共识：只要想在女装行业做出一番事业，深圳就是最有潜力的舞台。或者更通俗地说，深圳因为有着滋养高端服装品牌的肥沃土壤，所以不断吸引有着创业梦想的人来到这里。

同样看到深圳女装“商机”的，还有从零售到批发，从线下档口逐步转型到直播电商，一步步创立“楚妞家”品牌的楚楚。

年，楚楚在老家武汉和朋友经营一家精品店。一次她偶然发现，每当店里的女装上新，就会有大批客人来抢购，生意好的时候，一天的营业额就能达到一两万。

商业嗅觉格外敏锐的楚楚当即就有了一个想法：做零售都这么赚钱，干批发还不得发财？年轻人易冲动，但对于19岁就开始尝试做生意的楚楚来说，能够做成这场“南下淘金梦”，靠的是一股敢想敢闯的魄力。为了筹集启动资金，楚楚甚至背着父母卖掉了老家90平米的房子，然后一张车票直接“杀”到了深圳南油。

对于自己还不太熟悉的服装批发行业，楚楚并没有贸然入局，而是借着在朋友档口实习的机会，花了半个月的时间，一点一点学习和摸索女装是如何从开发、定制到生产，再最终交付到客户手里的。一切了解清楚之后，楚楚用9.5万元的月租金，租下了南油市场一个10平米左右的档口，正式开启了自己的深圳女装创业故事。

*清晨南油服装批发市场一角，回收纸箱的工人在物流公司门口“打扫战场”

和楚楚在老家精品店里观察到的情况一样，那时的深圳女装的确不愁卖，只要款式好、样式新，就有天南海北的零售商上门订货，所以楚楚最初遇到的挑战不是不知道怎么做，而是自己作为市场新人，拿不到大订单，出货量太小，工厂也不愿接单。不过，这个问题很快就解决了。

原来，楚楚有一门会拍照、会修图的“手艺”，每次出新款，她都会拍成产品图通过私信和朋友圈让客户看到。而零售商在自己的门店销售时，也会拿出楚楚拍摄的图片给顾客做介绍。在那个短视频、直播还未流行的时代，这种销售方式无疑起到了“内容种草”的作用。

而随着产品越卖越好，楚楚接到的订单也越来越多。开店第三年，楚楚就已经能够有多余的资金开分店、扩张档口。到第五年时，楚楚已经把“产品图”升级成“穿搭分享”，做起了私域品牌。

高级货，不好卖

过去深圳服装的确不愁销路，但随着服装市场的不断壮大，供求关系发生了转变。

国家统计局数据显示，年服装销售量.6亿件，相较年的.1亿件，下降24.8%，一年减少了.5亿件。当消费者购买意愿开始下降，抢手的深圳高品质女装也要面临去库存的问题，而突发的疫情，更加剧了商家卖货的压力。

按照服装行业的惯例，通常每年秋冬的时候，就会准备隔年春季和夏季要卖的服装。而在年春节期间，整个南油市场面临封控，外地的零售商家不能上门提货，平时车水马龙的市场变得门可罗雀。

那段时间，身在老家的楚楚每天都在为积压在仓库里的几百万元夏装发愁，但也只能束手无策。这期间，楚楚发现身边不少朋友在抖音上拍短视频以及直播带货，也开始