外行转行卖珠宝,2折盘下店铺里所有的货,
陪妻子逛街，我买下了一家珠宝店！
那个店面的位置非常好，店主开价也很高，46万。我告诉他，我不还价，就是46万，但是我有条件，第一个：现在柜台里的珠宝折价给我。
老板问什么价钱，我说就以他吊牌价的2折。
我这样做的逻辑是，我没有珠宝行业经验，直接到外地进货容易被坑，现在这里的东西是经过他看准的，至少当时来说，他看准的肯定比我看准的要好，我先用这些热热身，比较稳妥。
至于2折的价钱，我是这样算的，我之前在其他柜台看了很多交易，大致上都是以六折成交，再按照他赚百分之百的利润，那就是3折，我一次性把他的货买下来，他还应该让一成利，所以我开2折。
老板先是很为难，表情当然是假的，他肯定不吃亏，所以很快就同意下来。
讲完第一个条件，我讲第二个条件：一手交钱一手交货之后，老板要陪我在店里做一个星期生意。
老板问这是为什么？我说我没做过珠宝生意，你要带一带我。他吃了一惊，没做过珠宝生意，就这么豪气地买下这个店面？这次吃惊应该是真的。
我之所以先把第一个条件谈定了，再谈第二个，是担心他欺我生手，谈盘货价格的时候让我吃亏。
其实我还是吃亏了，那时候珠宝的利润根本不是百分之百，前面加上一个2或者3都是毛毛雨，而且里面还有一些B货，也就是漂白货，这些货走出去，赚的价差大到根本不能叫利润。
这类东西专门欺负不懂的人，那时候每家店里差不多都有些这样的东西，有些是看走眼拿来的，有些是故意拿来的。
前后只用了一个小时，这桩生意就谈成了，我当场刷卡，引来很多人围观，还有人悄悄和我说，他的店里也有些货，也可以两折的价钱出给我，把这个店铺的老板气得不行，用福州话狠狠说了那个人几句。那个人尴尬地笑着，可还是留在原地继续看热闹。
我当时不是很懂，凭感觉应该是吃亏了，但自己打掉的牙，自己咽下去就是了。
珠宝行业里就是有这样的人，明里斗嘴，暗里拆台，我看不上这样的人，做生意凭本事，都在一个屋檐下吃饭，损害别人，自己就能得到好处吗？
述（最多18字第二天我和妻子就来自己的店里上班了，原来的老板是个挺不错的人，说到做到，和我一起做了一个星期的生意。
我本来的意思，是希望他在旁边指点指点，毕竟我只摆过两个月地摊，做珠宝生意应该有珠宝生意的样子，可是他却说，我站在那里就天生是卖珠宝的。
我怀疑他的眼力一般，但还是很高兴。
第一个星期做了五单生意，赚了4千块钱，虽然只有4千块钱，但是比我做布线工程赚了4万块还要高兴，毕竟是一个新的事业起点，也证明我选择行业的眼力不差。
述（最多18字还有就是我从原来老板那里，淘了一些珠宝业的门道出来，但这是我当时的看法，后来证明这些门道也是半真半假，假的东西，我觉得这个老板也不是有心蒙我，这是职业习惯，而且有些门道他也领会错了。
原来老板劝我先做宝石玉器生意，第一是宝石，然后是金银，再次是琥珀、珊瑚、寿山石一类的东西。
宝石里面来去比较大，赚钱还是要靠这个。
金银市场上有公开价，最多加上工艺的价钱，不敢在纯度上赚钱，人家很容易能鉴定出来，所以要么不赚钱，要么容易出是非。
还有珍珠，当时浙江的诸暨珍珠已经创出了名气，别的地方卖不过他们。
至于琥珀，和珊瑚一样，这些东西他认为已经过时了，不合潮流。以当时的情况看，他说的没错，当时人们确实都喜欢亮晶晶的东西，从皮鞋到服装面料，再到珠宝都是这样，财富爆发之初，人们需要炫耀，需要高调的奢华，需要闪光，琥珀、珊瑚这一类内敛的光泽，本来就不适合炫耀。
有一点他判断错了，琥珀的购买热潮不是过时，而是时间还没到，无论是审美观还是社会症候，高调的奢华终将会走向低调和内敛。
述（最多18字当然最重要的是进货渠道，他告诉我特艺城在售的珠宝，除了几个特别有实力的商家有自己独立的渠道外，别人差不多都是从广州进的。广州有几个大的珠宝市场，荔湾广场是一个，那里主要是做水晶和宝石；泰康城广场也有珠宝批发，但是那里的档次比较低，制作工艺也不行；还有西郊大厦，档次也差一些。
还有一家华林玉器城，刚刚开业几个月，规模应该是最大的。他因为已经决定收手，还没去过，听说有些好东西价值连城，差的东西也很多，胆子大的话，可以去那里闯闯，如果路子打开了，就能和特艺城的老商家站在同一起跑线上。
他有点自我解嘲地说：“我是不行了，就是因为没胆量，所以认输，退出这一行。”
这位老板后来应该没有再做珠宝生意，在福州的珠宝业里没再见过他，有点替他可惜，倒在了珠宝业爆发的黎明前。
述（最多18字我希望他能介绍几个他认为靠谱的批发商，如果能帮着推荐一下就更好，但是他不肯，他说就算他自己去，人家也不一定买账，珠宝生意既认人也不认人，他介绍的批发商，只要看到你是生面孔，一般是不会客气，如果你进价高了，还以为是他推荐的商家不好，这事他不干。
我再问荔湾广场的价格要杀到多少合适，他说这个要看货，一句话讲不清楚。就这么一句讲不清楚，让我第一次进货被坑得很惨。
这也不怪他，在珠宝行业，商家怎么报价都不算欺诈，这是行规，因为可以还价，怎么还价都不过分，成则成交，不成挥挥手不带走一片云彩。
B货、C货、仿品批发时一般老板会讲的，或者报个这些产品应有的价格，这就是委婉地表明不是A货，比如这样成色的A货价值是20万，C货，价值就，他可能报价，但批发商一般也只是对熟手讲规矩，遇到真正的生瓜蛋子，要看他的心情。
一条路上有这么多岔路，确实没那么容易讲清楚。
平心而论，这位老板确实是个不错的人，虽然没有教给我太多的东西，但是最初的领路人，也只能是他。
述（最多18字后来我和妻子说，进入珠宝业里有两个贵人，一位是原来的店铺老板，一位是你，如果不是和你去逛特艺城，可能咱们不会做这个行业。
妻子说，那个老板我不知道是不是贵人，她抚摸着自己亮闪闪的钻戒，笑眯眯地说，至于我，你看，确实是很贵的。
我是周伟鸿，更多我与琥珀的故事，我们下期再说！
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