批发翡翠险入坑,多亏了我的色弱说说那些
入伍体检的时候我已经知道自己有些色弱，这在翡翠鉴定上是致命的。幸亏参军之后几年我已经忘了这件事，否则不但翡翠我不敢碰，恐怕珠宝行业我也不敢进入。
因为这个色弱，曾经发生过一件特别有趣的事情，可以说是珠宝坑。
述（最多18字翡翠从原石到成品，一共有六个流通环节，缅甸公盘、原石贸易商、翡翠加工厂、炒货成品商、档口批发商、翡翠零售商。
缅甸公盘一般人接触不到；原石贸易商也非常神秘，基本上是云南人和缅甸华侨，赌石是他们主要的业务方式；翡翠加工厂一般也不参与批发零售，到出货的时候，会邀约“炒货中间商”，进行私盘交易。
至于炒货中间商，一般也不开店，从加工厂拿来货，分发到批发档口。后来我知道，华林城里少数有实力的商家，家族里也做炒货中间商的买卖，因为少一个环节，所以他们的货品齐全，利润的掌控空间也比别人大。
我们进货店铺的老板就是这样，所以小一点的客户他根本不放在眼里，也不会带到库房选货，带我进，算是我自己创造的机缘。
述（最多18字我按照掌握的那点翡翠常识，和妻子花了一个小时的时间选完了货，请这位老板报价。一件一件算，一共报了六万五千块钱，打个折扣，五万八千块，老板说，这是库房价格，不要想在柜台那样还价。
这个时候精彩的地方来了。
我觉得他报价最高的一只手镯有问题，单是这个手镯就要元，按照他的说法，那是老坑的辣绿冰种，只比顶级的玻璃种差一点点而已。我说这个手镯水色不纯，有棉絮，不值这么多钱。
我知道珠宝行业里有句话，内行看水头，外行看颜色，其实我是觉得镯子颜色偏黄，有些位置偏暗，但是这样讲显得外行，索性就从水头上找毛病。
这位老板打死不认，说我是外行，后来说到面红耳赤，他说你如果嫌贵，我有几个小件可以给你少一些，但这个绝对是正品，一分钱也不能少。我妻子在旁边悄悄给我使眼色，意思是感觉可以，我算了算，那几个小件折扣下来不超过块钱，这一只镯子有问题我就全亏了，所以还是不同意，那个镯子我最多给一千五百块钱。
一千五，开玩笑。
实在讲不下来，我说：“不在你这里买了。”
老板说：“你不买就不买，你不在我这里买，以后华林玉器城你做不出好生意，这里很多家都从我这里批货。”
述（最多18字我最受不得威胁，你越威胁我越强硬，拉着妻子就走了。
在别的柜台转悠的时候妻子问我，你真觉得那个镯子不好？我说是，那个镯子颜色有问题，绿得不纯净，值不了那个价钱。
妻子说我觉得没问题，没觉得有杂色，成色确实是最好的。
我一直认为女人有些眼光是天生的，而且我妻子本就喜欢珠宝，至少在那时候我认为她比我的眼光还要准些，既然她觉得那个镯子值钱，别的女人也会这么觉得，那就回去再谈吧。
回到那个老板的柜台，当然是先问镯子一千五卖不卖，本来没抱希望，只要还有几个小件的折扣就行，可是老板忽然笑了，就是周润发赌场上那种意味深长的笑。
“行，你入行了！一千五给你，那几个小件的折扣也一分不少，咱们长期合作。”
这些批发档口其实也希望有固定的客源，懂行的零售商，能够给他们稳定的出货，这样他们在上游也有讲价的优势。这一个回合下来，我和老板互相有了底，还真是合作了几年，早期我的大部分翡翠都是从他那里进的。
后来这位老板继续朝上游发展，参与到私盘赌石里面，结果一次失手，败得干干净净，真是“一刀穷，一刀富，一刀披麻布”，柜台也转出去了。
当时还问过我要不要他那个铺面，时值周嘉福琥珀加工厂刚刚成立，需要在广州开设批发中心，可惜他找我的时候，已经和别人在荔湾广场谈好了，帮不上他，那已经是年的事情了。
这次进货算是大获全胜，还没等回到福州，我和妻子在车上就急不可待地复盘。
我们判断，这个老板本来还是准备再坑我一次，这样的事在珠宝生意里不少，你觉得他坑了你一次，被你点破了，再找上门他不敢了，可他偏偏还敢，抓住一个不识货的人，那是老天送他的招财猫。
那只手镯，本来也就值一千多块钱，只是经过了高级化工手段处理，漂白、染色做得非常好，那位老板非常有信心，就算是十年的老手也很难辨认出来。
可是我咬定了有问题，开始他不肯松口，我不要，要的人有的是，后来回到柜台想想，想和我长期做下去了，长期做下去，他就不在意那六千块钱。
妻子一边开车，一边饶有兴味地问我，怎么就觉得那个颜色不对？我把那只镯子再拿出来，反复地看，还是觉得有问题，闭着眼想了很久，忽然想起来自己验兵时色弱的这件事，不禁和妻子一路笑回家。
镯子拿回来后妻子问我标价多少，我说批发价七千五，我们按照老规矩零售价翻一倍，再给人一个砍价空间，挂一万八千块钱吧。妻子觉得我有点狠，我说咱们是凭本事拿到这个价钱的，如果不是我眼睛有问题，咱们还不是要七千五百块钱拿来？
事实证明那个镯子确实非常惹眼，放到柜台上第三天，生意就上了门。
很巧，这个客人是熟人，当年我做综合布线的时候，他是一个很有话语权的人物。我们没日没夜的干活攒钱，他靠手里的签字笔，发的财比我们还多。那时候我还血气方刚，对这样的有钱人，做生意下得去手。
以前去他家送东西的时候认识他妻子，虽然印象不深，但是这次挽着他的肯定不是，这样更好，没什么心理负担。
一万八的挂牌价，别人六折，给他八折，抹去零头，一万四千块不能再少。他想谈到六折，没门，我吃定了挽着他的女子一定要买，最后付完钱，他嘟囔了一句：“货卖熟人钱，小周，你是真厉害。”
做珠宝生意十几年，我卖高价的不止这一单，但这是我最痛快的。其它的，很多做完了心里还空落落的，尤其是年轻人结婚来买首饰的，有些看着真不是有钱人，可是社会风气是这样了，有钱没钱都要攀比。
有时候是男孩子付钱，有时候是男孩子的母亲付钱，看着他们又要表示高兴，又是真的心痛的样子，我会记挂很长时间。但是没办法，你定了这样的价钱，心软一次，不但同行容不下你，以后再来的顾客也知道了你的砍价空间，生意没法做，只能含泪赚大钱。
述（最多18字那些年的钱真是好赚，生意上了轨道之后，我每月去进一次货，货进来一个多星期就能把货款卖出来，剩下的就是纯赚的。每个月的销售额翻倍增长，当时自我感觉非常好，现在回头看，自己都会吓到自己。
一个时代造就一批人，当年柜台里雇的营业员，每个月都能拿到上万块钱，很快开上了自己的汽车上下班，不止我的柜台是这样，特艺城里还有些柜台也是这样，有些老板赚得比我还要多。
我是一个心气很高的人，不服气，开始想办法，走另外一条路，总之要在特艺城里做到第一。
我是周伟鸿，更多我的故事，我们下期再说！
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