高效批发式成交客户的六大实用步骤

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微商即销售，批发式销售永远比一对一销售高效得多。线上批发式销售就是开公开课，目的就是转化更多的客户，批发式销售也是团队裂变的关键。但很多微商公开课转化率太低，没有效果，难道是线上开课不行了？肯定不是，是你没有掌握好批发式成交的秘诀。一、明确目的。公开课的准备工作，做的越精细，转化率越高。1、课程的主题是什么？首先要明确开课的目的是什么？是让更多的人了解产品购买产品，还是宣发品牌活动或者是招募代理。目的明确了才好确定主题。主题是吸引目标客户的关键，主题也是课程的灵魂，一定要足够的吸引人，要描绘客户的痛点及蓝图，告诉客户通过你能给他带来什么结果，结合客户的需求去设定主题。2、你的优势是什么？清晰地知道自身的优势，你适合讲什么内容及产品的优势，公司的优势，品牌的优势等。3、要吸引哪些用户？目标客户群体定位，定位越精细，吸引来的人就越精准。比如你要转化代理，要吸引的就是想换品牌的微商、在找产品的微商、之前的意向客户、老客户等。4、客户有什么痛点？你要思考目标客户存在哪些问题或有什么痛点。每一类客户群体的痛点都不一样，要成交的关键也是找到客户的痛点，然后告知你有解药。对客户足够的了解，方能轻松成交。二、人员精准。准备工作做足后，就要开始推广课程吸引客户了。客户精准决定成交率60％的关键，大多数微商开课转化率低的核心原因就在这了，随随便便拉几百个好友就开课了，完全是无用功。客户不精准，成交难达成。哪些是最精准的客户？1、付费客户。免费的课程客户不会珍惜，他愿意花钱来学习，表明他会珍惜，会认真听课学习，至少保证了听课率。哪怕收费9.9元都行，比免费效果好。2、活动吸引。开公开课的学员最好是通过活动吸引过来的，比如说通过品牌做活动吸引来的客户，他对产品有兴趣并且有信任，这类人群是非常精准的目标人群。3、体验客户。通过体验装活动吸引来的客户，他们已经用过产品，对产品有信任，对你也有信任，一些有意向做微商的，通过课程转化还是挺高的。4、老客户。购买过产品的老客户，是非常认可产品的，把老客户转化为代理相对来说也是比较容易的，不需要再次建立信任，只要服务做到位即可。人员定位好后就开始大力的推广课程，招募学员来听课，听课人员求精不求多，最好是符合以上几大特点的人群。三、价值塑造。不管是产品还是课程都需要进行价值塑造，对自己有价值的信息客户才会

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