市场营销学2020网课答案中国大学mo
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以下是题目
1、需求的收入弹性系数公式为：
A、需求的收入弹性系数=收入变动的百分比/需求变动的百分比
B、需求的收入弹性系数=收入量/需求量
C、需求的收入弹性系数=需求变动的百分比/收入变动的百分比
D、需求的收入弹性系数=需求量/收入量
答案：C
2、在以下何种市场类型中，买者和卖者都是价格的接受者，信息具有完全性？
A、垄断竞争市场
B、完全竞争市场
C、寡头垄断市场
D、完全垄断市场
答案：B
3、定价方法只考虑了产品本身的成本和预期利润，忽视了市场需求和竞争等因素，因此无论在短期或长期都不能使企业获得最佳利润。
A、成本加成定价法
B、投资回收定价法
C、盈亏平衡定价法
D、产品差别定价法
答案：A
4、产品差别定价法是一种的定价方法。
A、随大流
B、进攻型
C、保守型
D、收缩型
答案：B
5、在新产品上市之初，市场中替代产品很少或者和顾客对价格不太敏感，为了能迅速收回投资，公司通常采取以下何种定价法？
A、渗透定价
B、反向定价
C、理解价值定价
D、撇脂定价
答案：D
6、是为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。
A、数量折扣
B、现金折扣
C、季节折扣
D、功能折扣
答案：B
7、商品大减价、大拍卖、清仓处理等运用的是哪种定价策略？
A、差别定价
B、招徕定价
C、整数定价
D、组合定价
答案：B
8、商家在对一件元左右的产品定价时通常定为元，而非元，这是应用了何种定价方式？
A、差别定价
B、尾数定价
C、整数定价
D、组合定价
答案：B
9、顾客差别定价的依据是：
A、产品的质量
B、销售的地点
C、顾客的付款能力
D、顾客的年龄
答案：C
10、声望定价又称：
A、尾数定价
B、招徕定价
C、整数定价
D、组合定价
答案：B
11、策略适用于体积小、重量轻、运费低或运费占成本比例较小的产品。
A、统一交货价格
B、产地交货价格
C、目的地交货价格
D、分区运送价格
答案：A
12、我国加入WTO之后绝大多数产品都实行了并与国际市场逐步接轨。
A、市场调节价
B、政府指导价
C、政府定价
D、流通价
答案：A
13、当企业急需回笼资金，企业可以通过对某些的产品予以大幅度降价，从而增加销售额，获取现金。
A、需求价格弹性小
B、需求价格弹性大
C、需求量小
D、需求量大
答案：B
14、降价可以大幅度增进销售，特别是对于进入的产品来说。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
答案：C
15、随行就市定价法适用于以下何种市场结构？
A、垄断竞争市场
B、完全竞争市场
C、寡头垄断市场
D、完全垄断市场
E、寡头竞争市场
答案：AB
16、至于价格调整的幅度，最重要的考虑因素是：
A、竞争对手的反应
B、消费者的反应
C、产品的利润率
D、产品的成本
答案：B
17、中国的价格管理形式不包括：
A、政府指导价
B、政府定价
C、市场调节价
D、出厂价
答案：D
18、按照商品在在流通过程中的表现，不属于价格的为：
A、出厂价
B、批发价
C、市场调节价
D、零售价
答案：C
19、下列属于影响产品价格的内部因素的是：
A、定价目标
B、市场需求
C、竞争环境
D、产品成本
E、法律约束
答案：AD
20、下列属于直接应对竞争定价的方法的是：
A、稳定价格
B、挑战价格
C、追随价格
D、维持生存
E、产品质量最优
答案：ABC
21、产地交货价格在国际贸易术语中称为：
A、到岸价格
B、离岸价格
C、分区运送价格
D、统一交货价格
E、船上交货价格
答案：BE
22、目的地交货价格分为
A、统一交货价格
B、目的地船上交货价格
C、目的地码头交货价格
D、买方指定地点交货价格
E、分区运送价格
答案：BCD
23、心理定价策略包括：
A、声望定价
B、差别定价
C、尾数定价
D、招徕定价
E、产品组合定价
答案：ACD
24、价格体系包括：
A、流通价格体系
B、商品差价体系
C、商品比价体系
D、价格形式体系
E、价格调整体系
答案：BCD
25、商品在流通前，其价格包括：
A、税金
B、流通费用
C、利润
D、物质消耗支出
E、劳动报酬支出
答案：ACDE
26、1.成本是影响产品定价的最基本的因素之一，若一款产品的定价不足以覆盖其成本，这样的定价对企业发展是毫无意义、甚至起到副作用。（）
答案：正确
27、短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本。（）
答案：错误
28、如果企业选择产品质量最优化目标，高价格不可避免，同时，也应辅以相应的优质服务，以提升产品在消费者中的接受程度。（）
答案：正确
29、采用产品差别定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。（）
答案：错误
30、实行产品差别定价，市场不一定是可以细分的。（）
答案：错误
31、当企业对产品的定价覆盖所有的成本时，就一定能获得利润。（）
答案：错误
32、简述完全垄断市场的概念和特点。
答案：完全垄断，又称垄断或独占，是指整个行业中只有唯一的一个厂商的市场类型。完全垄断市场主要具有以下几方面的特点：第一，完全垄断市场只有一家厂商，控制整个行业的商品供给，因此，厂商即行业，行业即厂商。第二，该厂商生产和销售的商品没有任何相近的替代品，需求的交叉弹性为零，因此，它不受竞争的威胁。第三，新的厂商不可能进入该行业参与竞争。完全垄断厂商通过价格和原材料的有效控制，任何新厂商都不能进入这个行业。第四，独自定价并实行差别价格。完全垄断厂商不但控制商品供给量，而且还控制商品价格，是价格制定者，可使用各种手段定价，保持垄断地位。完全垄断厂商还可以依据不同的销售条件，实行差别价格来获取更多的利润。如同完全竞争市场一样，完全垄断市场的假设条件也很严格，在现实的经济生活中，完全垄断市场几乎是不存在的。
33、举例在互联网环境下，卖方是如何差别化对待买方的？
答案：（1）监测顾客行为并为个人定制价格。利用互联网商务平台，可以监测顾客的行为，通用照明公司每年要处理次价格请求，他拥有一个网络程序，能够评估影响报价的个因素，例如过去的销售数据和折扣信息，从而使得处理时间从30天缩短到6小时。（2）给予某些顾客特价。如某音乐专辑供应商，用发送电子邮件的方式提供含有低价信息的网站给某些特惠顾客。企业营销者已经开始使用外联网掌握准确的库存、成本和需求信息，以便即时调整价格。
34、买进商品，取得商品所有权，然后再出售商品的中间机构是
A、批发商
B、零售商
C、经销商
D、代理商
答案：C
35、主要渠道成员不包括
A、生产制造商
B、中间商
C、消费者与用户
D、运输公司
答案：D
36、由制造商、批发商、零售商组成的一种统一的联合体属于
A、传统渠道系统
B、垂直渠道系统
C、水平渠道系统
D、多渠道系统
答案：B
37、企业营销渠道的中间环节的数目是渠道的
A、密度
B、宽度
C、长度
D、广度
答案：C
38、服装制造商想越过批发商直接销给服装零售商，结果造成批发商不合作的现象叫
A、渠道竞争
B、垂直渠道冲突
C、水平渠道冲突
D、水平渠道竞争
答案：B
39、以下不属于垂直性渠道冲突的是
A、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
B、某产品的制造商与零售商之间的冲突
C、玩具批发商与制造商之间的冲突
D、连锁店总公司与各分店之间的冲突
答案：A
40、对于企业来讲，网络中间商的覆盖面越广越好。
答案：错误
41、垂直营销系统根据系统安排的紧密程度，从强到弱依次分为管理型、契约型和公司型。
答案：错误
42、特许经营属于_____
A、垂直营销系统
B、水平营销系统
C、多渠道营销系统
D、促销联盟
答案：A
43、以下对复合渠道描述不正确的是______
A、指企业同时利用多条渠道销售产品的渠道结构，也称为多渠道或混合渠道。
B、企业利用复合渠道销售，可以扩大市场覆盖面和销售量，降低相对成本。
C、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法
D、两个以上渠道对准一个细分市场时，容易产生渠道冲突。
答案：C
44、发生在某一企业渠道系统中不同水平企业之间的竞争是指______
A、垂直性冲突
B、水平性冲突
C、水平渠道竞争
D、渠道系统竞争
45、直复营销、上门推销、自动售货、购物服务公司和网上销售等形式属于______
A、商店零售商
B、无商店零售商
C、零售组织
D、批发商
46、向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于_______
A、零售
B、批发
C、代理
D、直销
47、所有垂直营销系统中最紧密的渠道安排是______
A、管理型垂直营销渠道
B、契约型垂直营销渠道
C、公司型垂直营销渠道
D、特许经营销售网络
48、肯德基和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉快餐行业市场分销的肯德基去销售。这种渠道类型叫______
A、传统渠道模式
B、垂直渠道模式
C、水平渠道模式
D、多渠道模式
49、选择“最佳”渠道结构时，企业的渠道管理人员往往根据他们认为比较重要的决策因素对不同的渠道结构进行定性的评估、比较属于______
A、财务方法
B、启发式方法
C、重要因素评价法
D、交易成本法
50、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫______
A、短渠道
B、长渠道
C、宽渠道
D、窄渠道
51、相比于网络直销渠道，网络中间商渠道的优势不包括______
A、安全性较高
B、中间商的网络营销系统较为完善
C、网络中间商专门从事网络营销活动，有规模效益
D、节约建网和网络维护运行费用
52、零售商的类型可以分为______
A、商店零售商
B、无商店零售商
C、零售组织
D、网上零售
53、以下属于批发商特点的有______
A、批发商处于商品流通起点或中间阶段，交易对象一般是生产企业和零售商
B、批发商业务活动结束后，商品仍处于流通领域中，并直接服务于最终消费者
C、批发商的批发业务规模比较大
D、一般按批发价格经营大宗商品，其覆盖的市场区域也比较大，接触的零售网点比较多
54、服务企业创办的零售商特许经营系统大多出现在______
A、快餐行业
B、旅馆行业
C、汽车租赁行业
D、饮料行业
55、对渠道方案进行评估的标准有_____
A、经济性
B、控制性
C、适应性
D、可行性
56、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是_____
A、直接渠道
B、直销
C、零级渠道
D、短渠道
57、以下属于对渠道成员直接激励的方式的是_____
A、返利政策
B、库存保护
C、开拓市场
D、开展促销
58、以下属于营销渠道功能的有_____
A、便利搜寻
B、克服产销时间差异
C、减少品种与数量差异
D、提供服务
59、只有当渠道能够降低终端用户的搜寻和等待时间、仓储和其他成本时，它们才有存在和随着时间的推移而继续存在的理由。
60、批发商业务活动结束后，商品仍处于流通领域中，并直接服务于最终消费者。
61、在以批发为核心的自愿连锁销售网络中，网络成员通过零售商合作社这一商业实体进行集中采购、共同开拓市场。
62、公司型垂直营销系统既可以由制造商主导，也可以由中间商主导。
63、中间商水平渠道系统的连锁店中的特许连锁和自愿连锁、零售商的合作组织有别于契约型垂直渠道系统中特许经营组织和零售合作社。
64、独家分销是最宽的营销渠道，适用于消费品中的特殊品，尤其是一些名牌产品以及需要提供特殊服务的产品。
65、销售代理商受市场区域的限制，可以根据市场需求的变化，自行决定商品的售价。
66、单价较低的日用品、一般选购品可采用较长较宽的营销渠道。
67、一般来讲，一个小型企业或者是一个大企业在一个很小的区域里要销售产品时，就没必要使用自己的推销人员，借助分销商的力量是比较有利的决策。
68、目标错位是导致渠道冲突的首要原因，是指不同渠道成员的目标可能不一致，而且这些目标不可调和。
69、窜货现象很多是由企业的不同渠道系统之间发生冲突造成的。
70、简述营销渠道的定义及作用
71、为什么会产生渠道冲突？
72、以下不属于促销方式的是
A、公共关系
B、产品定位
C、广告
D、营业推广
73、“酒香不怕巷子深”已经不能适应当今时代，最主要是因为它忽视了
A、产品观念
B、生产观念
C、推销观念
D、社会市场营销观念
74、下面对于推销人员监督与评估的说法错误的是
A、在对销售人员业绩进行评估时，我们应该单一采用定量化指标，便于推销人员发挥自身的主观能动性，提升企业销售水平。
B、在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核。
C、对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作。
D、很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导。
75、下列不属于推销人员监测评估的定性指标的是
A、销售人员产品知识水平
B、企业政策与竞争者知识水平
C、现有顾客的维系比率
D、与客户的关系紧密程度
76、一般来说，对于分布较分散、潜在规模较大的目标市场，企业应当以广告和营业推广为主要的促销方式，充分利用广告大众传播的优势以及营业推广迅速刺激消费者购买的特点。
77、营业推广目的是加深消费者或经销商对于产品和品牌概念的理解，从而帮助在长期上建立对企业的正面印象。
78、公共关系的核心目的在于通过营销活动来获取公众的理解和支持，在长期内树立良好的企业形象。
79、促销是指企业通过独立运用广告、人员推销、营业推广和公共关系等各种促销方式，以实现更好的整体促销效果。
80、下面关于促销的说法正确的是
A、促销实质上是一种信息沟通活动。
B、促销的最终目标是提升顾客对于品牌和产品的认知度。
C、广告的优点在于沟通信息全面，能够刺激消费者立即进行购买。
D、现实中企业出于成本考虑往往采用单一促销手段。
81、下面关于企业促销决策的说法正确的是
A、企业促销决策需要有明确的目标受众和促销目标。
B、公共关系的核心目的在于短期内解决企业面临的社会舆论压力。
C、企业在进行促销时一般只采取一种最适合的促销方式。
D、促销决策评价一般不涉及消费者态度方面内容。
82、以下不属于AIDA模式主要内容的为
A、引起注意
B、给予启发
C、激发欲望
D、促成行动
83、以下关于广告诉求，说法正确的是
A、广告诉求可以被分为理性诉求和情感诉求。
B、情感诉求则针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品或服务相关的情感和情绪。
C、理性诉求是通过展示产品的质量、性能、价格等有关产品的事实性信息，传达产品给消费者带来的实际利益。
D、理性诉求与情感诉求都专注于激发消费者对于产品的正面态度，启发消费者通过理智思考实现对产品的重复购买。
84、对于广告预算制定，以下说法错误的是
A、当产品进入了成长期，企业可以适当地降低广告预算占其总销售额的比例。
B、如果企业的广告目标是建立市场份额或从竞争对手那里夺取市场份额，那么企业将需要较高的广告预算。
C、如果竞争对手数量较少或者竞争对手投入的广告费用较少，企业也可以制定相对较低的广告预算。
D、当产品与竞争者产品存在很大差异时，企业就可以分配较少的广告预算。
85、下面关于营业推广工具的选择，说法错误的是
A、对于个体消费者，企业采用增送“代金券”或者特价品的方式最佳。
B、对于产业客户，企业采用参加贸易展览会可能更加有效。
C、推广工具选择需要考虑目标顾客的特点、产品特点以及成本和预算。
D、营业推广工具的选取能够直接决定推广最终效果。
86、若目前企业内部已有较为完善的财务系统、出入库系统，而对于竞争对手、市场把控不完全，这时企业在制定促销活动预算时最好采用以下哪种方法
A、量力而行法
B、销售百分比法
C、竞争对等法
D、目标任务法
87、下列关于互联网时代营销策略的构建，说法错误的是
A、互联网拥有扁平化、网络化和迭代化三个特点
B、经常测试的目的在于减少误判，更好的完善自己的核心信息和公关策略
C、圈层拥有封闭性、死忠性、分散性和崇拜性的特点
D、互联网下公关营销要注意铺开，重视通过覆盖面获取
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