三个快破产的福建人,抓住中年男人的最爱

说起男装，在第一时间大家脑海里会浮现出什么呢？

是那个被称作“男人的衣柜”的海澜之家呢？还是有着“与狼共舞”名号的七匹狼呀？

实际上有这么一个老资格的男装品牌，曾经一度都快要倒闭啦，结果被三个福建人给神奇地“救活”啦，仅仅用了一年时间就赚了33亿呢，这个品牌叫利郎。

要是你没听过这个牌子，那家里的男性长辈们，肯定对它记忆深刻。

利郎最初的定位是父辈穿的那种成熟男装，以前在全国那可是特别火，可不知道咋回事，后来因为一些原因，有那么一段时间就从人们的视线里消失了。

当大家都觉得利郎快要倒闭啦，它却又在商场里冒出来啦，并且衣服的款式那叫一个潮流呢。

原先的“爸爸款”如今变成了“潮男款”，连有些网友都忍不住感慨道：“这还是我脑海里的利郎吗？”

得说利郎的转变那可是相当成功啦，不过这成功背后啊，经历了不少曲折和变数呢。

那这家公司到底是怎样实现“起死回生”的呀？

利郎的三兄弟，那创业故事可真够传奇的嘞。老三王良星是年在福建闽江出生的，等他长大以后呀，就到处奔波赚钱来养家糊口，之前干过电焊的活儿，还卖过建材呢，也修理过拖拉机。

王良星仅仅是初中文化水平，不过他却具备极其灵敏的商业嗅觉呢。

他发现好多人都爱穿西装，那些西装可老贵了，要是自己能做出来，没准能挣大钱呢。

王良星把这个念头跟二哥王东星说了，俩人立马就达成了一致。

年呀，王良星掏了1万元把几台缝纫机给买下来啦，接着就招了几个员工呢。

因为这是兄弟俩头一回接触服装行业，好多东西都不明白，只能边探索边往前迈步。

紧接着，老四王聪星也投身其中，这家小小的服装厂，就此完全变成了家族企业。

三兄弟分工很清晰呢，老二主要管总体的那些事儿，老三呢负责销售方面的管理，老四则负责生产以及财务方面的工作。

为了把自己的衣服宣传出去，兄弟仨想了个广告标语“给先生的情意”，到现在，这句标语还一直在很多福建人的脑海中萦绕着呢。

因为没啥制作经验呀，所以这三个人就只能照着外国品牌来弄，啥款式流行就仿啥款式，最后做出来的衣服特别受欢迎呢。

利郎头一年就挣了18万呐，在那万元户都特别稀罕的时光里，18万那简直就跟天文数字似的。

第二年直接就赚了88万呢，这就跟有88个万元户差不多啦。

利郎男装越买越火，差不多成了那会儿福建人结婚时的必选。

在上世纪90年代的中期，各个品牌的专柜特别受消费者的喜爱，所以利郎就赶紧跟上步伐，在各大商场把专柜给开起来了。

不过呢，没多久，因为服装厂越来越多啦，各个品牌就跟雨后春笋似的纷纷冒出来了。

服装行业面临巨大竞争，消费者有更多选择后，利郎的营业额开始逐渐下滑。

最严重的那一回呀，都出现资金断链的情况了，仓库里足足有万的库存，根本没地方卖呢。

兄弟仨老是接到要债的电话，连做布料批发的厂家都不肯把货赊给他们啦，大家都觉得利郎快完蛋啦。

兄弟仨人可不容易地熬过了90年代，身上都已经背负了好几千万的巨额债务啦。

王良星清楚，唯有打响品牌的知名度，才有可能让局势逆转。

在打响品牌知名度之前，得先改变品牌定位，这样才能在众多服装品牌中脱颖而出。

那会儿王良星刚好瞧见副总裁胡诚初，在那摆弄着他手里的“商务通”，接着“商务男装”的念头就冒出来啦。

有了品牌的定位之后，得找一个知名度比较高的明星来代言。

王良星将目光锁定在了陈道明身上。

陈道明本身知名度极高呀，并且他那种成熟男人的韵味，特别契合利郎的品牌定位呢。

王良星东挪西凑借了万，打算把这些钱都投到营销里去，在大家看来这个想法挺大胆的，要是钱投进去没效果，利郎可就没指望啦。

就算家人和朋友都拼命劝阻，王良星依然拿出万把陈道明给请来了。

王良星坚信“爱拼才会赢”，他觉得与其在倒闭的边缘苦苦挣扎，倒不如放手去拼一把。

事实表明王良星的抉择挺对的，陈道明给利郎带来了之前从未有过的名气，让大家首次晓得，原来服装还有“成熟男人”这一概念呢。

利郎这个牌子，自此就在好多中年男人心中扎下了根。

知名度打开后，利郎的销售额不断上升。7年，利郎作为中国服装的代表，首次登上了米兰时装周，8年又登上了东京时装周。

利郎在整个亚洲那是正风靡着呢。

不过那时候很厉害的利郎，过了几年又遭受到了一次重大打击，那会儿品牌之间的同质化情况特别严重，市面上的男装差不多都是一个样的款式和价格。

这就跟做自媒体似的，要是同一个话题被写的人太多啦，可你的文章内容没啥创新，写作手法也没啥差别，那观众凭啥要点进来瞅呢？

利郎那会儿不光得应对同质化带来的危机，还得经受电商以及国外品牌的冲击呢，那三兄弟又背上了巨额的外债，企业又到了面临倒闭的境地。

瞧见市场上有着各式各样的同款男装，王良星这才恍然大悟，利郎得走上创新这条路呀。

年呀，利郎把研发中心给弄起来啦，花了好多好多钱从国外把好多超厉害的设计师给请过来了，同时也招揽了不少研发人员呢，在面料呀、染色啦、检测之类的方面那可真是下足了功夫哟。

不但把衣服的质量和质感做到了顶儿尖儿，还研发出好多“奇妙”的产品呢，像冰菠萝衫、一秒就能脱掉的T恤、防水的羽绒服之类的。

年呀，利郎为了满足80后和90后在服装穿着方面的需求，就推出了“轻商务系列”呢。

随着年轻的消费群体逐步变成主流啦，利郎越发注重品牌往年轻方向发展啦，做出来的衣服那是越来越潮流，越来越时尚呢。

跟别的品牌比起来呀，不管是质量还是款式，都有着很明显的差别呢，特别受消费者的喜欢。

在追求年轻范儿的同时，利郎持续进行创新，让中年男人的穿搭彻底摆脱了那沉闷又刻板的印象。

利郎的事儿啊，那可是逆袭跟自救的典型呢，更是兄弟仨自我的展现。要是他们在经历挫折那会儿就选择放弃了，那可就没现在这么大的成就啦。

所以呀，事实向咱们表明，坚持对每个人而言都特别重要呢。