上线即卖爆,粉丝催着上新,这些产业带商

张帆编辑

陈维贤设计

晏谈梦洁

此前我们写过一篇文章（点击查看）聊传统商家靠抖音电商成功“逆袭”的故事，获得很多粉丝点赞。

运营社最近发现，这样的故事不是个例，近两年正在频繁上演。为此，运营社又联系上3位靠抖音电商崛起的产业带商家，分享他们的创业故事。

他们中，有人布局抖音电商第一年就年销一个“小目标”；

有人在抖音电商快速卖掉万积压库存，转危为安；

还有人靠抖音电商直播，建立起新品牌，涨粉24万。

他们是怎么做到的？他们崛起的方法有哪些共性？

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传统供货商在抖音电商自建品牌

有人“狂销”1个亿

我们先看看，那些取得高销量的传统商家，是怎么入局抖音电商的。

1）万积压库存差点“砸手里”，这对夫妻靠抖音电商“转危为安”

年以前，轻愉羊绒的负责人王雪从未想过自己会成为抖音电商的主播，甚至还能轻松卖货+万。

在此之前，她和老公已经专注纯山羊绒制品10年。他们是“中国羊绒之都”河北清河县的普通供货商之一，核心业务是向线下实体和传统电商商家供货。

年底，为春节季促销，王雪囤了大量羊绒服饰，价值超万元。“过年前，大家会买新衣，通常销量不错。但那年情况特殊，很多客户没像往年一样提货，大量衣服积压在仓库。”

“资金紧张得给工人发工资都得借钱。”面对多万的积压库存，王雪头疼又无奈。

彼时抖音电商正发展得如火如荼，受大量年轻人青睐。抱着试一试的心态，王雪决定在抖音电商自己直播带货，卖出一件是一件。

第一场直播，王雪非常紧张，“磕磕巴巴的，话都说不成串儿。”后来，通过不断学习和摸索，她终于找到自己的优势所在。

一方面，王雪懂羊绒，可以在直播中教观众如何辨别羊绒的优劣，怎样买到好的羊绒成衣；另一方面，她们属于自产自销，直播间的产品能做到极致性价比。“有的主播可能需要拿货或者到其他工厂代加工，隔着好几道中间商，而我是自己做，在我们直播间卖的就是工厂价，一件也是批发价。”

运营社还发现，现在王雪已经熟练掌握了直播卖货的技巧。

“大家先不用着急买东西，可以先给我点个