跨境电商速卖通的那些事

现在基本上做电商就是亚马逊，要不全球速卖通，还有一个虾皮。亚马逊是分很多个站点，一般新手就是从美国站开始，那么美国站就只能卖美国了。全球速卖通它既然叫全球，，当然就是可以卖到全世界的意思了。虾皮就是卖东南亚的，比如泰国，越南，菲律宾，马来西亚，新加坡这些。

我们来分析一下不同平台的情况，而我不是说不同平台的优势，因为在我眼里每个平台都是最好的，理论上没有不好的平台只有不好的货源和不好的卖家自己。

比如你做亚马逊又不去了解亚马逊，本来人家就是要投资10万起步，结果你自己只有一两万也跑去做亚马逊，最后资金链断裂，又怪亚马逊不好做，其实一开始就是因为你自己不了解清楚自己错了。绝对不能怪平台的。

下面说下：亚马逊的优势是订单量理论上是最多的，但是缺点是投资大，风险大。主要表现在两个方面，一个是想做好生意必须备货海外仓，等于就是压货了。第二个就是直通车费用扣美元，本来点击一下也就1元多，变成人民币那就是差不多10来元点击一下了。就这两点普通人都不可以承受的。所以说启动资金最少准备10万，因为你换成美元不就变一万多了，你一天直通车50美元，10万够你玩半年了，还有货源的资金，其实10万人民币感觉都很紧张，你还是多准备一些比如15-20万人民币保险一点吧，因为最怕就是做到一半资金链断裂，那就前功尽弃了。

虾皮目前我们没有做过，就没有实战经验，所以这边就先不说。当然对我们来说也是很容易的，看下都知道了。应该也是薄利多销的，类似国内拼多多，最难就是你要找到这么便宜的货源，还要有利润，操作技术不难。

速卖通就类似国内淘宝吧，也是薄利多销，当然主要看你卖什么产品。

速卖通是零售加上小额批发，主要大部分还是零售吧。特别是俄罗斯，法国，西班牙，美国。这些国家订单稍微多一点，欧洲大部分国家都有订单。也是比较理想的订单，因为这些国家距离我们不远，运费不是很贵，之前30元人民币左右吧，现在因为俄罗斯在打战，运费涨价了一点，比如本来30元现在可能要38元了大概这样。

还有一些比较贵运费的，比如哥伦比亚，白俄罗斯，加拿大，巴林，挪威，秘鲁，沙特阿拉伯，智利，格鲁吉亚，这些运费比较贵要50-60元人民币，要注意一下运费模板的设置。因为本来可能你利润不高，这个运费差了一大半，没有设置好会导致你亏钱的。

很多新手好奇问做亚马逊的老手，为什么你店铺才一两款产品。那么现在告诉你一两款可能就要投资十几二十万。你要做个几十款那你要准备一百万了。

但是速卖通情况就不同，上面说到的亚马逊两个点，在速卖通这边是不纯在的。第一不需要备货。当然你以后做大了也可以备货，它不勉强的。话说回来他是全世界的都有订单。你还不可能备货到全世界吧，你要真生意做那么大，备货也无所谓了。亚马逊比如你做美国站就备货美国就行。你不可能每个国家都备货，全世界多少个国家啊。

速卖通的订单没有亚马逊多，好在速卖通不像亚马逊只做一两款，可以做几十款都没事，自己有货最好，没货的去阿里巴巴进一点回来自己打包自己发货。买一台标签打印机5百来元，一般会送亚马逊标签，你说你要速卖通标签，尺寸不同的，你不说他就默认送亚马逊标签了，回来不能用的，这个注意，另外买一些快递袋，因为速卖通产品先打包好了，外面贴一张国外的快递单，之后还要套一个袋子，上面要贴中国速卖通仓库的快递单，就是两个快递单，一个中国一个国外不要搞错了。你不是把货直接寄到国外，你是先寄到国内的速卖通仓库，到了那边，他们把那个快递袋撕掉，把里面的产品拿出来帮你寄到国外的。这个要知道一下。一般比如寄到美国20-30天吧，寄无忧物流吧，比较有保障，丢了会赔钱的，当然你要自己叫快递也行，自己叫快递感觉更贵，我们一般都是用速卖通官方的无忧物流，普通的那一种。

速卖通直通车比较便宜而且还扣的是人民币，一般点击就几毛不超过1元的，当然具体看你什么产品什么关键词，我们做的几种产品直通车点击都是5毛-1元之间。都已经排在前面了，没必要出太高。刚才也说了因为直通车不贵，而且他的订单量没有亚马逊大，那么我们完全可以玩数量优势，亚马逊推一款，我们推10款，10款就不会输给他一款了。比如亚马逊一款一天卖单。我们有10款，一款一天卖10单，那我们10款一样也有单了。当然这个只是比喻。

具体你们灵活规划一下，看下自己有没货源优势，看下自己资金什么情况，可以坚持多久。前期一般都是积累老客户，尽量卖有回购率的产品，计算一下比如个订单会不会有30个回购的。然后我们需要多少订单才能周转的过来，一个订单需要多少推广资金，算下需要多长时间，多少资金。一算全部都清清楚楚了，兵棋推演很重要的，就是跟打战一样的。

算好之后就开始操作了，期间就是不停优化点击率和转化率，虽然我们之前已经算好了，但是尽量还是想花最好的钱，出最好的效果，一切必须在你的控制范围之外，把握之内，做生意不是赌博，千万不要有赌博心态，我们要算好，全部需要多少资金，然后需要坚持多少时间。多少天会之后会有第一波回购的老客户，这些都要心中有数。不能闭着眼睛做。天天都要看下直通车数据，比如算下是不是花30元可以卖一单，是赚钱还是亏钱，如果亏钱一单我们亏多少，需要亏多久回本，能不能承受。

资金链一定不能断裂，要不然前功尽弃。一开始就要准备好，不要迷迷茫茫的被人忽悠来做生意的，一定是我们自己算账好了，有把握才来创业的，这样成功率就比较高了。哪怕真的失败了，我们也不后悔，因为我们已经尽力了，下次再来。

速卖通里面有几种推广的，比如直通车就是搜索关键词的，还有钻展，灵犀推荐，这些就是像淘宝的超级推荐差不多，这种转化率比较低，新手还是建议你开直通车吧，转化率高一点。

等你把直通车开到很完美了再去开其他的。

当然还有很多其他的问题，不过留下次再来说吧，祝你们成功。