服装行业的竞争力核心新颖的款式且一手

上一次卖大家一个大关子，这次就直接点明主题了。

女装服装行业的核心竞争力是，款式新颖的一手货源以及让顾客满意的购物体验。

欸，就这么简单吗？对，就是这些。

服装店的款式和质量是店铺的基础。

进货价的多少是竞争力的核心。

让顾客满意的购物体验是服装店与电商竞争的关键。

一切经营技巧都要基于以上两点都做好的前提下进行。

我们首先讲

新颖款式且一手货源

一个适合自己店铺风格且稳定的源头供应链，且要满足上新快，补单发货快，价格合理。是服装店成功的一半。

因为，我们都知道服装消费存在着一定的季节波动，和时尚潮流波动。所以在换季的时间段，购衣需求是比较大的。这个时候对于客户来说，正是逛街换新款的好时候。也是服装销售的大旺季。

这个时候服装店想要有一个不错的生意，就需要上新备货。你店铺里面有多少又新又爆的款，有多少备货。便是你这个旺季能赚多少钱的基础。如果你的款不够好，自然生意冷清。与批发商关系不好，货又补不上，总是推迟给你发货。让你错过黄金销售季，店里的爆款，批发商一直和你说过两天才有货，这是常有的事情。顾客在你家没有买到适合的衣服，自然就会去别家。所以适合自己且稳定的供货商，是核心竞争力中的核心。

当然，稳定供货，可以在爆单的时候不成为你旺季赚钱的后腿，同时也要和供货商搞好关系，尽量少批量多频次地补单。从而降低库存，提升资金周转率也是非常关键。很多人看到一个款卖得好，为了避免隔三岔五没货卖，错失赚钱机会。就一次性进了太多的货，结果突然来了冷空气变天，货就积压在仓库了。最后又占空间，又占资金链。第二年捏着鼻子清仓卖掉。开年就亏损。所以避免自己积压太多库存，导致白忙活。在快递费高效便宜现在，少批次，高频率的科学进货。是店铺不再额外亏损的核心。

然后才是价格，再谈价格前我先讲一下服装业的利润。

服装业可以从批发到零售整体有较高利润的原因是：服装同时具备文化时尚装饰作用，大家都知道，时尚流行更换得非常频繁。今年的款式，到了明年就过时了，只能按照尾货处理。因为有这个时间因素，工厂和商家以及设计师需要提前一个多月备货但是不知道今年一定会流行什么款式，什么颜色，只能大规模铺货试版。直至找到这个季节好卖的款的时候。也已经过去半个销售季了。这个时候也往往工厂不敢大规模制造。所以很多时候商家不会做太多货，会有意保持利润，制造一些稀缺性。在这其中还有大规模试款的成本以及备货的成本，还有批发市场和布行会出现不同程度炒货。都会增加一些隐形成本。所以在这些原因叠下服装生意在应季的时候做得好的话往往有不错的利润率。

（关于炒货这个行业内幕我们先埋一个坑以后细说）

所以有一个比较好的进货价格，以及一些低价尾货货源，往往是可以让你竞争时化被动为主动，毕竟实在不行咱们比价格嘛！

如果店铺所在地区对价格敏感，在大学城附近，或者小镇上，一个合适的价格就是你店铺与其他店铺竞争的核心。

把控好服装渠道，快速上新，少存货。是能不能赚钱的核心中的核心，如果你的店铺没有新颖的款式，客户为什么要经常来你店里？如果你店铺库存掌控不好，卖得再好，最后换季一堆库存导致现金流不顺畅，最后甩卖，忙了一个季节，最后不赚钱也是常事。

一个优质且稳定的供应链，无疑是成功的基础，他是蜜雪冰城成本控制的秘密，是iphone利润占行业90%原因。是zara五天铺货上新的诀窍。

在开店前多跑一些服装市场，了解行情，多对比货源。也是开店成功的基础。

这期时间又太长了，我们大致讲了服装店的核心竞争力之一供货商

我们下期再继续讲服装店的核心竞争力之——让顾客舒适的服务

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