年入300亿广东女装大佬,专攻县城精英

　 年入亿！广东女装大佬，专攻县城精英最近，广州十三行批发市场的大火，牵动了不少人心。不少网友和店家在视频的评论区表示：我的衣服怎么办？按理说一场火灾悲剧，大家最该关心首先是火灾原因和人员伤亡，像这种担心衣服的还是少数。也不怪这些网友，十三行作为中国最大服装批发市场，掌握着不少服装店家的命脉，如果火烧到自己的供货商，很可能面临断供的风险。广州除了十三行，还有白马市场等十几家服装批发市场，这场大火把它们再次推到了大家面前，其安全隐患和商业模式也被大家讨论。刀哥今天想写的就是一家从白马市场发家，离开白马后越活越好的广东老字号。其在全国开店多家，年营收亿，还成功转型线上，去年在抖音、视频号上的营收就超过18亿。它就是妈妈辈儿最爱的女装品牌——哥弟。这个名字和女装不沾边、从来不打折、衣服风格十几年不变的叛逆品牌，不仅越活越好，还开始吸引年轻人，成了“打工人本命衣橱”。拳打ZARA脚踢网红店的哥弟，能闷声赚大钱全靠不走寻常路。和ZARA对着干，成“县城贵妇”标配在老牌女装的圈子里，哥弟是个相当“另类”的存在。从起名这件事来看，哥弟就主打一个不走寻常路。和哥弟同期发家的品牌，名字要么像美特斯邦威、欧时力给自己个“外国人设”；要么温柔浪漫像淑女屋、歌莉娅，而哥弟听起来跟女装毫不搭边。但这个兄弟俩创建的品牌却没少赚女人的钱，哥弟从台湾进入广州时是中国服装行业最好的时代。同期的美特斯邦威一年曾卖出亿；拉夏贝尔开出过多家店铺；淑女屋的专卖店被买空过，一个店卖到最后只剩下衣架；歌莉娅一天能卖二三十万，就连台风天都卖五六万。哪怕哥弟名字完全不像女装，但其落脚的广州白马服装市场，汇集了全国最好的经销加盟资源，就算没有亮点也能活得不错。靠着天时地利，大陆市场很快成了哥弟的主战场，入驻白马几年后，哥弟就把总部迁到广州。但随着快时尚品牌进入中国市场，国内女装市场哀鸿遍野，不少品牌都被迫出局。谁也没想到，不起眼的哥弟不但弯道超车，还越活越赚，一年营收干到亿，开店超家是优衣库的8倍。哥弟能在大牌和快时尚的夹缝中赚钱，靠的就是一股子叛逆劲。在品牌都争当ZARA学徒时，哥弟却和ZARA、HM等快时尚们对着干。首先，主攻快时尚品牌不屑抢的场景。无论是ZARA还是其学徒们，目标用户都是大城市的年轻人，哥弟抢的是他们看不到的用户——县城中年女性。很多二三线城市的中年女性，她们有钱也追求时尚，但与大牌和快时尚的距离都很远。哥弟就瞄准她们对衣服时尚好看+得体大方+实用耐穿的需求，吸引了一大批在银行、体制内和学校工作的女性，这也是为什么哥弟喜提“妈妈最爱”的称号。把县城市场打透的哥弟，还解锁了一个新场景：送礼。不少体制内太太们逢年过节会送一张哥弟的储值卡，社交属性拉满。发展到现在，不少有面试需求和体制内的年轻人血脉觉醒，感觉老气的款式，也变成“厅局风”‘“国企风”“体制内风”。其次，把对手的弱点变成自己的优点。哥弟把PK营销玩得很溜，它给自己的定位是：比大品牌便宜，比便宜货大牌。因此哥弟的优势都是建立在快时尚和大牌的弱点上。快时尚被大家吐槽最多的洗一次就烂了，款式奇葩更适合欧美人。大牌价格贵不说还极其难以打理，像香奈儿的衣服不能洗，LV的鞋不能沾水都变成了段子。哥弟最经典的爆款“超模裤”，就是为中年女性研发的，加入了提臀线的四面弹小黑裤是遮肉神器，经典百搭又显瘦，最关键是扛造扛洗。有网友表示，妈妈退休前穿过还能“继承”给女儿穿。哥弟差异化的定位有效避免了和众多同类产品的竞争，也让其火到现在。服装界的山姆，不拼设计拼销售如果说十几年前，哥弟的定位还算有差异化，但放到现在，奢侈+低价的赛道已经被“轻奢”品牌们占领了。在这种情况下，哥弟还能靠什么突出重围？拼设计？哥弟的设计一直是最大的bug，其多次因为抄袭大牌被吐槽上热搜，堪称服装界的“保时泰”。哥弟

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