拼多多上线批发业务,奇袭阿里巴巴老家李
李伟龙来源
东哥解读电商（ID：dgjdds）对于近日网传的拼多多批发网站截图，东哥解读电商与拼多多官方进行核实，确定拼多多批发业务于7月底重磅上线，目前仍是“邀请制”，对部分商家开放。拼多多此举的核心在于满足不同商家在不同阶段的需求，对具备供应链能力的商家增加一个批发的变现渠道，对于弱供应链能力的商家提供一个解决路径。这对商家来说无疑是重磅利好。对拼多多来说，是发展的必然。但对阿里巴巴的批发业务来说，肯定不是个好消息，甚至有点历史重演的味道。拼多多上线批发业务，强悍切入B端市场我在后台看到，拼多多推出多多批发主要面向有批量供货能力商家，将店铺内的商品上传至“多多批发”市场，即可成为批发供应商，拥有新的大流量商品销售渠道，并可通过多件发货来节省物流成本。令人感兴趣的是，拼多多推出多多批发，到底是有意为之，阻击阿里的又一大动作，还是无意之举呢？事实上，拼多多推出批发业务也是顺应发展之需。随着拼多多的快速发展，出现了商家分层，有生产能力的商家有批发的需求，有营销能力的商家则有卖好货的需求。既有生产能力又有营销能力的商家毕竟是少数，如何满足两者的需求成为拼多多必做课题。具体而言，批发业务的核心是要深耕产业带工厂，只有减少中间环节，才能创造最短路径下的低价。拼多多的发展是通过聚合订单，不断渗透上游供应链，以达到规模效益。虽然一开始平台上商家大多来自淘宝，但不具备供应链话语权的商家很容易被淘汰，中小商家需要更有价格优势的批发市场。需求应运而生，拼多多顺理成章上线批发业务。而且，批发业务是一个稳定盈利的好业务。作为电商业务的一环，批发业务的营收也来自交易佣金和平台技术收费。阿里的平台贡献了整体营收的3%，财年.9亿，单季度营收增幅维持在10%，表现稳定，可以说是一个小而美的业务。所以多多批发的推出其实是拼多多发展的必然。不过，虽然说多多批发推出的动机更多还是在服务自己的商家上，但毕竟跟对标，难免会对阿里巴巴产生多多少少的影响。会对阿里造成什么影响我们具体来看供货规则，多多批发要求是商品的拼单价再打折扣的低价（有的资源位要求拼单价7折以下），还支持“一件代发”，供货商只要按照订单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。强悍的地方在于，多多批发的商品销量是1:1计入主站，批发价是基于拼单价基础打折的，主站的商品拼单价调整后，批发价也将根据折扣值同步调整。这让商家可以一边轻松当供货商，一边快速提升主站的商品权重，而且入驻0费用，批发价格不计入历史最低价，还能快速建立分销渠道来获取站外流量。拼多多批发这种保障更低价，保障时效，简易交易流程对供应链能力弱的小商家绝对是有吸引力。而对工厂型卖家而言，0入驻费用低门槛，对比动辄多元的年费，对于对价格敏感的他们来说可谓性价比极高。虽然说没有哪家供应商会抛弃在的积累，但谁都不会介意再开一个批发渠道。长期而言，一家公司运营两个批发渠道，运营成本还是比运营一个高出不少的，后期进行取舍也是有很大可能。当然，是马云于年创立，其作为阿里最早起家的业务，可谓是阿里巴巴的老家。这么多年的积累还是有很多非常稳固的合作关系，这一点拼多多在短期内是难以撼动的。但分析的用户群体，最主要是针对中小企业。大商家会直接对接实力强的厂家，不会用到，也不会用到拼多多批发。所以很明显，多多批发针对的就是小B，打的是长尾。要知道，中小企业对，相对于消费者与淘宝来说，是没有什么忠诚度的。只要门槛更低，更好出货，迁移渠道并不是什么高成本的事。拼多多切入的是小B市场，能不能撼动，这就有点说不准了。而以这种用户群切入，似乎有点历史重演的味道。拼多多“人弃我取”的阳谋拼多多与巨头抢市场手法算得上是老司机了，总是从大家不
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