深度改革进行时中国男装利郎如何由内而外

8月23日，在香港上市的中国男装品牌——利郎LILANZ（中国利郎有限公司，股份代号：HK）公布其中期业绩，截至年6月30日止上半年，集团收入同比增长23.9%至人民币13.54亿元，净利润微增0.9%至2.71亿元。

自年集团开始贯彻执行一系列经营模式的改革，包括主系列LILANZ店铺转用代销模式，轻商务LESSISMORE系列采用自营模式，电商渠道收归自营等等，销售收入也因此受到一定影响，但已经接近疫情前水平（年中期收入：15.4亿元）。

渠道方面的改革也在一定程度上提高了销售及分销开支，期内该部分费用同比上升13.2%至3.17亿元，占总收入23.4%。

改革的进程中，伴随着品牌力的稳步提升。集团秉持“提供物超所值产品”策略的同时，自年春夏季开始按产品设计以及市场竞争力提升主系列及轻商务个别产品的加价率，加上轻商务期内自营毛利率高于去年同期之批发毛利率，毛利率显著提升10.1%至49.5%，毛利同比增加55.6%至6.71亿元。

中国利郎主席兼执行董事王冬星说：“虽然国内局部地区疫情反复，但是总体而言，疫情仍受控制，经济呈现稳中向好发展态势，居民消费需求稳步释放。于上半年，中国利郎稳步推进经营模式改革，优化零售网络，提升产品竞争力，产品的总零售额同比增长25%至30%。”

截至年6月30日，集团现金及等价物结余为13.53亿元，财政稳健，现金流充足。董事会决议派发中期股息每股13港仙（年中期：12港仙）及特别中期股息每股5港仙（年中期：5港仙），继续维持较高的派息比率。

渠道改革：库存持续下降，门店逐步升级

1.营运模式改革：主系列约40%店铺转代销，轻商务系列大部分店铺转为自营

中国利郎旗下有两个品牌系列：LILANZ主系列和LESSISMORE轻商务系列。其中主系列主要针对25岁至45岁的消费者，在传统的三四线城市深受欢迎，并将逐步在一二线市场增加布局。轻商务系列针对一二线城市的市场，主打年龄20到30岁的消费者。

主系列方面，原计划自年春夏季将1,家店铺转以代销模式经营，最终完成转代销店数为家，占主系列总店数约40%；轻商务系列方面，大部分店铺于去年中开始转为自营，店效逐步优化，库存水平持续下降。

在大部分轻商务店铺转自营、以及主系列约40%店铺转代销后，这些店铺的库存调配更灵活，通过线上仓库增加店铺的虚拟库存，店铺销售效益增加，春夏季产品售罄率亦有所提升。

而集团继续通过打折促销以及奥特莱斯店铺销售清理库存，轻商务库存水平持续下降。

2.线上渠道改革：网店转自营，开始通过电商销售新品的新模式

年1月，集团开始把网店改为自营，取代过往由分销商经营的模式。

而且，集团于去年开始积极开发新的供应商提供快款物料，配合集团自设厂房的快速小批量生产能力，可以在电商渠道推出快款产品。

期内网店总零售额同比增加15%至20%，年电商购物节期间，集团在网店推出新品裤类电商特别款，天猫单店流水达万元，较去年同期增长55%。

此外，集团期内积极推动利用