惠利玛用AI技术升级鞋革行业产业链谁在重

鞋革行业是基础行业之一，年规模超万亿，但近年来却走入瓶颈期：中小微企业众多，数字化程度低，效率低，且整个行业当前面临严重挑战。

惠利玛作为一家整合中国鞋产业链的产业互联网平台，以“产业大脑+智联工厂+数字产业园”的理念打通鞋革行业从设计、生产、展示、销售全链条。惠利玛还利用AI技术搭建的Vali鞋履设计平台，以提高企业的设计效率，同样时间出图量提升+倍。此外，为促进鞋革产业全链条互联互通，惠利玛打造的“5G数智订货会”至今已举办了三届，今年6月底刚结束的订货会，参展厂商超家，客商达人，实现交易额超5亿元。

受访公司：浙江惠利玛产业互联网有限公司

受访人及职务：钱金波董事长

1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？

钱金波：惠利玛是整合中国鞋产业链的产业互联网平台，以“产业大脑+智联工厂+数字产业园”的理念，打通从设计、生产、展示、销售全链条，最大化产业运转效率，提升产业整体核心竞争力。

中国鞋革产业链路比较长，涵盖设计企划、新材料研发、原材料（跟、楦、底、皮等）工厂、成品工厂、零售商、批发商、品牌商等众多企业。“衣食住行”，鞋革行业是基础行业之一，年规模超万亿。根据《世界鞋业年报》数据，中国年制鞋.86亿双，占世界制鞋总量的55.5%，是全球最大的鞋业制造基地，其中皮鞋年产量超过50亿双，占世界皮鞋总产量的40%，位居世界第一。中国同时是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%，仅次于美国。

2.产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？

钱金波：中国鞋革行业中小微企业众多，数字化程度低，效率低，且整个行业当前面临严重挑战。以温州市为例，作为温州市的传统支柱产业，鞋革行业近年来发展陷入瓶颈期。年鞋革产业规上企业规上增加值、规模效益、销售收入、利润总额和产能利用率等指标都处于五大传统产业的末位。而全国范围，年皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业规上企业营业收入.9亿元，下滑0.4%，.01-03月营业收入.5亿元，同比下滑16.4%。

款式创意和设计是鞋履行业的起点，决定着企业的款式受欢迎程度，进而影响销售端的售罄率、毛利率、库存量等。目前在款式创意设计方面有如下问题：

缺乏创新：鞋履行业中存在着大量的传统设计元素，缺乏新颖和创新的设计理念。许多品牌在款式设计上过于保守，缺乏冒险精神和独特的创意。

缺乏个性化：消费者越来越追求个性化和定制化的产品，但鞋履行业的设计往往难以满足这一需求。大多数品牌仍然采用批量生产的模式，导致产品缺乏个性化选项。

跨界合作缺失：与其他行业的合作可以带来新的设计灵感和创新，但是鞋履行业与其他行业的跨界合作相对较少。缺乏与时尚、科技或艺术等领域的交流合作，限制了设计的多样性和创新性。

市场同质化：很多时候，鞋履行业中的设计趋同现象非常严重。许多品牌都追随潮流，缺乏独特性。这导致市场上出现大量相似的款式，难以满足不同消费者的需求。

3.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？

钱金波：数智驱动，提升设计效能。平台运用“数据+算法+业务模型+机器学习模型”实现了对于鞋款的专业化识别和参数化存储。建立Vali鞋履AI设计平台，辅助个人设计师和鞋履公司产出更多爆款产品，提升设计效能。Vali鞋履AI设计平台上线3个月，活跃用户就达位，生成设计稿8万多张。通过主题发布会、鞋履文化数字秀、品牌原创选品会、博物馆文化沙龙等创新形式，惠利玛连续举办两届“中国国际鞋履时尚周”，打造中国鞋都的时尚名片，呈现产业数智转型新未来。

数字设计，集聚设计资源。依托数字化Web3D平台，惠利玛与四川大学、温州大学艺术学院等高校合作，汇聚设计师及相关专业人才。从材料数据库、3D协同设计、虚拟样品等数字化应用场景切入，建设共享设计师协同子平台。子平台可基于设计师画像为企业匹配最佳风格或款式的设计师；同时，中小企业可通过子平台获取设计样板，降低设计研发费用。此外，惠利玛鞋革产业互联网平台内置的流行趋势大数据分析、AI辅助设计、Web3D在线设计、AR/VR在线展示等数字化工具，以及一键上网测款销售功能，为行业带来了新的设计与协同方式。

数智赋能，提升产业能级。全面整合鞋革产业链，运用云计算、大数据、人工智能测算等先进互联网技术，提供材料采购、鞋革生产、鞋革采购、成品销售等产业链各环节的全方位服务，持续推动鞋革产业的数字转型升级。通过“好货通”“好卖通”“好采通”等模块，形成协同供应链管理平台，建设基于数据中台的商品智能化铺补调退系统，全面推动加盟订货及直联营要货模式变革，加快推进供应商协同SRM应用，重构制鞋产业生态圈。截至目前，惠利玛平台“好货通”上已经聚集厂家0+家，全国大小企业客户余家，年上半年线上交易额超2亿元。

数智载体，创新发展模式。线下数字化产业园占地6万平米，内含产品展示、线上直播、物流仓储、订货交易等几大功能区，并孕育出了鞋革产业发展的新模式：依托产业园，聚焦“造+联”，一方面实现产品的势能再造，包括“造时尚周、造采购节、造时装展、造时尚秀、造时尚奖”，打造时尚产业名片；另一方面，实现互联网产业参与者如达人、主播、设计师、科研人员的互联互通。最后，以中国深厚的服装和鞋履文化底蕴为契机，提升中国服装与鞋革产业软实力。惠利玛打造的“5G数智订货会”至今已举办了三届，今年6月底刚结束的订货会，参展厂商超家，客商达人，实现交易额超5亿元。

4.过去一年，公司哪些业务取得了怎样的增长？可持续增长的动力是什么？技术和数据上有哪些核心竞争力？

钱金波：深耕行业多年，我们最