深耕零售业20余年,他还是名创优品鹿角

初次见到郑希俊，听他说话不紧不慢，给人感觉为人处世十分低调。

殊不知他是名创优品的核心大客户之一，在全国有来家名创优品门店。

他还是这些鹿角巷、糕忆、良品铺子、WOWCOLOUR、TOPTOY等知名品牌的合作商，自持直营门店及网点多家，公司旗下经营主要业务包括：线下实体零售、知名品牌代理、品牌孵化投资、电子商务经营等几大板块。

郑希俊

浙江汇商赢隆商业管理有限公司董事长

杭州市温州商会副会长

01

从加盟商到代理商，20年服装零售实体经验

年，郑希俊在温州一个亲戚的鞋厂上班，学习制鞋工艺。经过半年时间，他准备出来自己经商。

“在鞋厂上班的这半年，我是有规划的学习和上班，不是纯粹地为了打工，是为之后的创业在做铺垫。”

年，19岁的郑希俊和父母、弟弟一起，带着几万块钱前往绍兴柯桥，在中国轻纺城里开了第一家门店，卖鞋子。

那个时候市场还比较空白，供小于求，生意比较好做，一年能够挣个十来万。

这家店开了两三年后，郑希俊开始逐步扩大市场，由一家鞋店变成多家鞋店，由鞋店变成规模较大的鞋超市，后面逐渐加盟了一些服装品牌，从鞋子品类拓展到服装品类。

当时代理的服装品牌有“依米奴”、“JASONWOOD”、“B.TBOY”，“奥克牛仔”、“DAZZLE”、“dzzit”等，做的都是服装的零售品牌，经过七八年时间，在绍兴地区的门店做到了30家左右。

9年，郑希俊为了寻求更大的市场，便来到了杭州。

年开始，郑希俊从原先的加盟商升级为省级代理商，拿下了温州的两个男装品牌“杰尼轩诗”和“维加斯”的省级代理，用两三年时间发展了多家门店。

年，郑希俊将公司进行转型升级，自创EZM易兹玛男装品牌，同时又在杭州四季青开了好几家批发档口。

当时，由于线上的崛起，对实体行业冲击很大，郑希俊也紧跟时代步伐，开始转型做线上、网络批发。尽管当时他的思路和方向是都是对的，但想在众多的服装品牌中脱颖而出，这并不是一件容易的事，郑希俊的自创品牌之路最终暂停发展，亏损两千多万。

“创业过程中可能会遇到很多挫折，但这并不都是坏事。”在郑希俊看来，做生意不能过于执着，就像做一个属于自己品牌的服装是他的梦想，他带着这份情怀去做这件事，但在创业当中，有的时候要学会短暂的放弃，才能更好的前行。

02

产业升级，重新做回知名品牌合作商

年开始，郑希俊将自己现有的产业进行了调整，把原来服装、零售行业里认为比较赚钱的留了下来，将公司彻底进行转型升级，之后便在市场上寻找一些新兴的品类进行合作。

十几年的服装、零售和实体经验，让郑希俊在全国的购物中心、客户资源上面有了一定的积累。

他由原先的服装品牌进行延伸，在全国市场上寻找各个品类里的头部品牌进行合作，浙江汇商赢隆商业管理有限公司也是在那个时候初露头角。

浙江汇商赢隆成立的初衷是汇聚全国的商业，形成共赢。作为一家全国性、多品牌的零售合作公司，致力于和全国知名的头部品牌进行合作，在全国的万达广场、银泰城、吾悦广场、龙湖天街、宝龙广场等各大购物中心不断拓展门店。

“在确定与各大品牌合作之前，我们会通过网点进行测试，最终通过业绩决定是否达成深度合作。如果这个品牌的盈利情况比较好的话，我们就会通过手头上全国各大购物中心体系的资源，将这个品牌在浙江、华东地区乃至全国迅速铺张开来，占领市场。”郑希俊说。

年，郑希俊开始与名创优品进行合作时，当时名创优品在市场上已经占有一席之地，而汇商赢隆是从零开始。

市场是很现实和残酷的，郑希俊凭借自己的实力和业绩，以及在全国购物中心的资源，在极短的时间里获得了名创优品集团的认可，成为了他们公司在全国的重大核心客户之一。

“曾经也有知名的零售集团公司开具两三百万的年薪让我去出任高管，但没有打动我，我认为自己能够创造更高的价值，还是选择了自己创业。”

相较于之前自创品牌的时候，郑希俊说，“与这些品牌合作以后，我们省去了管理的成本和库存的压力，例如“名创优品”好的网点，年产值可过千万。而之前经营自创的品牌时，一年到头忙忙碌碌，到最后结算的时候，库存一大堆还没赚到钱，所以才最终选择多品牌合作，轻管理运营的新零售模式。”

03

选择大于努力，对的事情要在对的时间做

郑希俊合作的品牌中，也不乏一些网红品牌，像台湾奶茶品牌鹿角巷就是其中之一。

年，火爆ins的网红奶茶店鹿角巷开始占领国内市场，郑希俊拿下了鹿角巷在浙江、西安、昆明的代理。一年期间，全国就有一万多家鹿角巷奶茶店。

“当时想要拿下鹿角巷代理的人非常多，很多创二代也想拿下这个品牌，竞争非常激烈，而我们通过自己的实力拿下了它的代理。刚开始的时候其实很赚钱，在浙江好多门店一个月可以赚三四十万。”

原本以为拿下正宗的鹿角巷奶茶的代理是一件值得骄傲的事，万万没想到，在国内市场上出现了很多山寨的鹿角巷奶茶店。

当时由于商标、知识产权保护不完善，鹿角巷在国内的注册一直迟迟下不来，“我们开一家正宗的店，边上开了四五家山寨的给你包围了，导致正宗的鹿角巷奶茶店销售业绩受到严重冲击，我们可以说是躺着也中枪，很无奈。”

“虽然说选择很重要，但即使你选对了项目和方向，但如果天时地利人和，某一方面没有具备的话也是没法成功的。”郑希俊如是说道。

在经营这些品牌中，郑希俊认为网红品牌在市场上的生命力非常短暂，需要在短时间内收回成本，所以说选择一个拥有长久生命力，可持续经营下去的品牌还是很重要的。

面对市场上众多零售品牌方的合作，郑希俊都是经过慎重选择的。“现在我们都会选择跟一些好品类的头部品牌合作，这样规模能够扩大，产值也能做高，公司的口碑和影响力自然而然也就提升了。”

今年受疫情影响，郑希俊放慢了扩店的速度，稳扎稳打，做好休整待出发为未来拓展市场计划做铺垫准备。

未来，郑希俊依旧会坚守初心，在实体行业深耕细作，一步一个脚印，逐步扩大市场，保持稳中求进。

在实体连锁板块的基础上，他也在做一些新兴行业的投资，寻找新的商机，同时也涉及投资了原创品牌股权、互联网零售平台，购物中心配套的大型零售超市等等，未来方向立足于零售、投资等行业，逐步使汇商赢隆商业成为全国知名的零售业集团公司。

创业23年，郑希俊说，对于做传统的实体行业的人而言，选择很重要，对的事情要在对的时间做也很重要，做出选择后要用心、深耕细作，这样最后才能够在市场的大浪淘沙中沉淀下来。