李宁跨界,醉翁之意不在咖啡
咖啡文化，似乎成了时下的潮流文化。
这不，李宁也开始做咖啡了。
据天眼查显示，李宁体育(上海)有限公司4月15日提交了“宁咖啡NINGCOFFEE”商标的申请。
对此，李宁也大方回应称：“希望通过优化店内服务，提升顾客在购物时的舒适度和体验感。在店内提供咖啡服务，将会是李宁针对零售终端消费体验环节的一次创新尝试。至于门店何时正式售卖咖啡，尚无更多信息可透露。”
今年五一假期，李宁厦门中华城旗舰店开业，“宁咖啡”正式亮相。
而在李宁之前，今年2月，中国邮政的“邮局咖啡”猛火了一把；随后，天津狗不理包子成立咖啡食品公司；年，老字号同仁堂咖啡馆成了网红打卡地；、年，“两桶油”中石油和中石化，也在加油站的便利店卖起了现磨咖啡。
中国咖啡市场规模庞大，捧起了瑞幸、Manner等新锐咖啡品牌，也引来其他行业大佬入局。
如今，李宁入局，也是想在咖啡赛道分一杯羹？
01李宁的故事在问李宁为何要跨界做咖啡之前，我们先来看看他这20年发展史。
主要分为个时期。
第一个阶段：高速发展时期。
作为中国最早的国内体育品牌之一，李宁品牌依靠李宁本人体操王子的光环，自年成立以来在中国市场拥有强大的影响力。
北京申奥成功，国内消费者运动需求持续增长，伴随着经济的腾飞，国内运动服装行业进入快速发展期，根据Euromonitor数据，年北京奥运会是此轮国内运动服装行业发展的顶峰，当年行业增速达2%。
（数据来源：Euromonitor，中信建设）
在此阶段下渠道为王。
奥运热下，李宁等国产品牌通过批发模式快速发展加盟店。门店数量从年的家迅速提升至9年的家，保持国内第一。
至9年，李宁在国内运动服装行业市占率排名第二，仅次于Nike。公司收入和业绩持续高增，至年达到顶峰。
第二个阶段：调整期。
奥运热退去后，加上年金融危机，国内运动服饰行业进入低谷期，增速快速放缓，以年为界限，渠道为王时代落下帷幕。
国内运动品牌在过去渠道快速扩张下库存压货等问题逐步显现，李宁、安踏等公司收入增速快速下滑，李宁的营收在年转为负增长。
这个阶段，李宁进入去库存，刮骨疗伤调整期。
这个阶段，李宁集团主要干的事就是：清理库存，进行渠道改革（从以前的批发经营转向直营零售为主导），同时还确立以李宁品牌为核心，发展篮球、跑步、训练、羽毛球和运动时尚五项核心运动品类。
经过一系列改革，年李宁营收回到正增长。
值得注意的是，李宁这个时期的营销策略：赞助资源向核心品类聚集，大力发展篮球，签约了NBA球星德维恩·韦德。
第三阶段：重新出发。
经过刮骨疗伤，年，存货周转开始逐年下降，利润也开始回升并快速增长，开始全面复苏。
这个阶段李宁本人回归管理层；年，聘请了前优衣库高管高坂武史（钱炜）加入李宁。
这个时期，品牌方面，仍然聚焦李宁核心品牌，同时推出衍生子品牌李宁YOUNG（专业运动童装品牌）、中国李宁（运动时尚潮牌，年纽约时装周一炮而红的就是它）以及李宁（轻奢品牌，这次宁咖啡的首发之地便是它）。
而与之配合的营销策略，除了一贯的签约体育明星、赞助或举办体育赛事这类主要营销方式；在运动时尚产品上，李宁通过跨界合作、参加巴黎时装周、特色门店开设等方式的营销，塑造中国李宁高端运动潮牌的形象。
李宁“国潮”形象的确立，就是在年的纽约时装周上的一炮而红。同时，深耕粉丝经济，聘请华晨宇、肖战这样的流量明星做代言人。
渠道策略方面，年后随着库存问题基本解决，年提出大店战略，即：重点发力拓展高质量可盈利店铺，推动门店店效提升。
-，李宁的经销开支主要在投入大店，提高体验。
为配合大店策略，李宁门店形象持续升级，推出了第八代形象店、中国李宁2.0形象店铺，提升时尚生活产品的购物体验。第八代店铺形象还获得缪斯国际设计大奖。
不管是现在的营销策略还是渠道策略，都围绕着品牌力提升，目的都是吸引消费者，维系消费者。
02
大店＋咖啡店
李宁年上半年店铺总面积有所增长，平均面积超过平方米。大店数量超过家，平均面积超过平方米。并加速关闭亏损店铺。
于是，把咖啡店开在大店里，顺势就成为李宁提升顾客体验感的一个大招。
一方面，从大店的面积来说，有空间可以开辟出来做咖啡角甚至咖啡店；另一方面，咖啡店开起来，增加顾客体验感。
在消费者已经习惯线上消费的现在，线下消费要生存就要提升体验感，线下购物的体验才是吸引消费者愿意走进门店的关键。
顾客走进门店是第一步，留住顾客就是第二步。
恰巧，咖啡店就能留住客人，尤其是陪老公或者老婆逛街的人，以往只有沙发坐坐甚至只能蹲在店门口，如今咖啡店成为更加的去处，有了宁咖啡，老婆老公想逛多久都可以。
并且，咖啡本就是时下潮流元素之一，加入进李宁的时尚潮流店，确实是锦上添花。
说白了，宁咖啡就是李宁大店策略的一环。是李宁营销和渠道策略非常聪明的一招。
如今沾上咖啡就火，宁咖啡的出现不仅赚了营销的噱头，还实实在在提升了门店体验感，若是咖啡经营还能带来额外的收入，那就是双赢。
所以，李宁做咖啡不是要开一个副业，最终还是为了卖衣服。
也不知李宁开了这个头，其他品牌会不会也跟进，最后变成运动品牌旗舰店标配，就像麦当劳有麦咖啡，肯德基就有Kcoffee；全家有湃客咖啡，也必须有自己的7coffee。大家，就是这样卷起来的。
0跨界皆为业绩服装品牌跨界咖啡的，李宁不是第一家，美国时装品牌RalphLauren是先驱，经营咖啡生意多年。RalphsCoffee在北京的门店位置，就位于RalphLauren三里屯的门店的一楼整层。RalphsCoffee的亚洲首店，开在香港，就在RalphLauren店铺隔壁。
李宁在门店内嵌入宁咖啡的想法，与RalphLauren颇为相似。
运动品牌玩跨界搞营销，是常事，与其他服饰品牌联名已经是常规操作，擦不起火花，步子再卖大一点，才够有噱头，才能带来流量曝光。
值得一提的是，今年月，安踏宣布进军酒店业，旗下品牌FILA与凯悦酒店集团联手在上海西虹桥打造FILA酒店FILAHOUSE，预计于年开业。将目光放大到整个服装品牌，国外跨界酒店的奢侈品牌比比皆是，比如Versace、Bvlgari、SalvatoreFerragamo、Armani、Fendi、LV都有酒店。
不管是更早入局咖啡的中国邮政、还是同仁堂，卖咖啡赚不赚钱恐怕不是首要考虑因素，扩大影响力，提高话题度，吸引年轻人的
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