服装零售行业屡试不爽的小技巧,运用娴熟你

服装零售行业经营好坏有很多影响因素，每一项都是决定成败的关键因素，包括店铺选址、装修风格、产品定位、价格设置、员工能力、激励方案等等太多重要因素，所以越是做时间久了越是有好的盈利能力。

在经营中也有所谓的一招鲜吃遍天。在服装行业也同样有这样一招，运用好了你同样可以把握时机、扭转乾坤。下面举例介绍一下怎样在服装零售行业中运用。

服装季节性比较强，上款不仅赶早还要敢巧。以今年夏款服装为例:在今年3月初，天气还稍寒的时候，我果断大胆的上了大量新款。

很多人都不理解，因为我冬款基本清完，春款量少，所以也只能大量上夏天款，毕竟夏天总是要来的，天气稍微好点中午就有点燥热，所以整体来讲夏款衣服能够卖上好价钱。

整个四月份基本上阴天为主，所以很多店铺都没有上夏款服装的欲望，所以我家四月份生意创近几年来新高，基本都是夏款服装贡献的利润。

五月份大家逐步上新款夏装的时候，我家夏款达到最多库存，基本上别人看上不会因为没有颜色和尺码卖不了的，所以生意依然能够保持较好状态。

今年的确受大环境影响很重，尤其五月下旬开始特别明显。我及时调整库存，以最大力度消化库存。进入六月份以后，我家夏款只有五月初的一半量，并且许多款都清完。

到目前为止月底或下月初基本上可以消化完库存，目前还没有补货的想法，宁愿目前少挣一点也不补货，因为能明显感觉到，月底拿货会大幅度降价。

为什么那么有信心会降价，因为消费市场缩减太多，一定是供大于求的局面，并且严重过剩。往年下月初有些就开始降价了，但今年更特殊，一定会提前出货，不然批发商是逃不出来的，最后积压只能到尾货市场，会更加不堪。这也是很多批发商的共识。

目前降价的幅度还是要等，我的预判基本上价格至少要原来基础上下降一半左右。如果按照这样的走势，原来元拿货的我变成50的成本，高库存零售店几乎没办法竞争和生存的。

所以很多做服装零售店铺常年感觉挣不到钱，其实很多时候都积压在货品里面，学会了控制库存，不仅可以挣到钱，而且能超出很多同行，尤其让顾客知道同样的服装价格相差很大的时候，更容易失去来之不易的顾客。

所以，有时候把握好库存，能够看得好行情，比很多会看款式有钱的店主更能轻松，这就是所谓:不怕千招会就怕一招鲜！

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