一手批发比二批便宜,我来告诉你

线下开服装实体店的宝宝们，为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱，有些人比较轻松也能做几十万。作为内陆小城市开女装店的我，解决拿货问题是很重要的。两年前用上了一手APP，价格比二批便宜20%，不用再那么勤快去跑线下批发市场了，而且二批市场价格相对高，会影响利润。

不管在哪里拿货，都可能会踩些坑，所以我觉得我们自己需要懂得排雷和总结。先来讲讲怎么利用一手选款，找到好货好档口的呢？

降低成本就是提高利润，线下一批、二批市场必须单款拿够5件或10件，一手的拼货可以1件起批，可以减少我压货压力。

怎样找出一手上适合自己的档口

首先，判断档口是不是好档口，看这几方面，配货速度、档口上新速度、整体的销量或拼单数量，最后要看之前拿过货的店主的评论。

我们根据自身店铺的定位和客群，去找适合自己风格的档口，并收藏起来，经常来看看。长期观察你会发现很多细节，慢慢发现做的店铺和好货，货源渠道慢慢就能稳定下来。

很多姐妹也是因为货源与质量不稳定，导致新客难卖，老客户少，每天在店里没客人的时候，是有足够的时间去做选款工作的。

自己店铺的优势是什么

我们首先要问一问自己店铺有什么优势，能吸引客户。实惠的价格、穿搭能力、潮流的款式、稳定的货源，这些基础条件我们具备了哪些。

想把生意做起来，光有梦想是不行的，还需要实打实的经营能力。服装零售行业的门槛越来越高，说的直白点，如果你不专业，店铺就很难盈利，最后亏钱倒闭。

款式和品质才是回头客的基础

只要客户到店，就要像朋友一样给顾客选款搭配。就算顾客不买，也一定要认真做好这个过程。另外，试衣期间可以给顾客多准备几套衣服，提高成交率。

做线下，维系客户是特别重要的。客户买的不是衣服，客户买的是漂亮和气质。如果只是为了卖东西给客户，让客户觉得不舒服，这个客户下次可能就不会再来了。

所以我的小店业绩，七成是靠回头客贡献的。

现在大环境不是特别好，很多没有太多经验的人，光凭借满腔热血，没有专业的经验和知识。刚开始靠朋友捧场，生意还不错，在真实市场的考验后，新客难成交，怎么做都起不来。

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