超级买家成团出道,1688一举多得,

来源/财经故事会

文／万天蓝

乘风破浪、成团出道的不止有30+的姐姐，还有正在复工复产复商复市的商家。

8月3日，国内最大的线上批发平台阿里巴巴（以下简称）推出的“超级买家天团”正式出道，首站落地金华。

亮相金华，只是买家天团“全国巡视”的起点。作为主推手的，以平台立身，今年计划联合5省14城优势产业带，串联起产业链上下游，疏通供应链，支撑买家打造弹性灵活的高效供应链，助力传统制造企业赶乘数字化列车，帮助受困于疫情的外贸企业转内销找活路，也通过提振优势产业激活地方实体经济。

因此，超级买家组团出道背后，一举多得，构建了共赢互惠的新生态。

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首站金华，买家组团出道

8月3日上午，“金采之城”签约启动仪式举行，主办方是金华市政府和阿里——作为“超级买家天团”成团后落地的首个“新批发之城”，金华成为第一个吃螃蟹的城市。

则在线上线下，助力此活动。

在线上，特意为金华搭建了专属页面，流量资源助推，同步在线为金华打CALL，当地的优质企业和产品可以在线展销。

而在线下，“金采之城”批发节的线下展销也同步启动，展示了具有特色的“源头采”、“不压货”、“周转快”、“直播买”、“售后强”等数字化新批发模式。

过去隔着屏幕和电话线的买家天团们，走进金华产业带，实地探访工厂，直面厂长对谈签约，边逛展会边谈合作等等。

这场声势浩大的金华首发仪式，只是打造的“新批发城市联盟”的其中一站。

作为国内最大的批发贸易数字化平台，阿里掌握着着中国批发行业的数字化开关。

商务部5月发布的《产业带数字化转型报告》显示，超过万中小企业依靠新批发提供的健全供应链能力经营。阿里平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带，已经成为产业带工厂数字化转型主通路。

当数字化的浪潮席卷了零售业，作为终端零售前站的批发行业，也必须应势而变，赶乘数字化高列。这是阿里巴巴“推城出新”，打造“新批发联盟”的背景。

所谓的新批发，包含五个关键指标：“源头采”——依赖于积累20余年的产业带和工厂资源，帮助下游直连工厂，减少中间环节，降低下游采购成本；“不压货”、“周转快”——化整为零，金融助力，打造高效弹性的数字化供应链；“直播买”——将落地直播服务中心，配合代运营、培育等综合服务，赋能产业带。“售后强”——依赖于平台完善的服务保障让下游买家可以放心采购。

新批发基于以上五个维度，加持企业在线数字化转型，让买家直连工厂源头好货。

商贸不分家，贸易通则商业兴，采购批发通畅无阻，是商家构建强大供应链、维持正常经营生产的核心环节，而打造的“新批发”模式，扛起了流通领域数字化变革的大旗。

按照规划，今年首批将落地14个“新批发之城”，为其开拓亿线上内需市场，帮助个产业带外贸工厂，由外转内，升级为内销产值过亿的标杆工厂。

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五大权益，“天团”解困

买家组团的英雄帖刚一发布，全国各地的买家们应者云集——不少买家跨越千里，远道而来，也要亲自为金华站首秀助威打Call。

最终，精挑细选，从采购量、购买意向、品类对口等多个维度，筛选出了平台最优质、购买力最强且活跃度最高的买家，组合成团。

“超级买家天团”的团员们背景各异，分布广泛，既包括线下的中小实体批发商，也包括出海的跨境电商、贸易公司，电商平台的店主，风头正劲的网红主播、MCN机构，以及如同蚂蚁雄兵的码商、微商、地摊个体户等等，几乎囊括了中小微企业的群像。

与零售产品的相对标准化不同，B端批发的需求极为多元复杂，甚至需要独家定制，而传统批发模式下，上下游之间信息通道不畅，导致批发环节痛点林立，买家们苦不堪言。

比如，中小微买家们无法找到一手货源。一位福建晋江店主曾辗转从郑州进货，后来发现，上游供货商是从成都生产厂家调货，而后加价15%转卖于他。经过测算，这位店主加价后的进货价，甚至高于同行的终端零售价，最终，不得不血亏清货。

今年疫情期间，原材料涨价，口罩等防疫产品一度断货，中间商层层加价转卖下游，联系不上源头厂家的买家们，也不得不高价进货。

品质不稳定，质量不可靠，则是下游买家深恶痛绝的另一槽点。

此外，新兴的直播、社群、微商、跨境等买家们，对于批发的高效流通提出了更高要求，比如，他们通常期望厂家能够一件代发，并提供及时的售后退换货服务，同时，也格外