看天吃饭的服装从业者积极拥抱变化

本文转自：南湖晚报

面临市场挑战，不断创新产品、加速“触网”

“看天吃饭”的服装从业者积极拥抱变化

　　N晚报记者周祎欣通讯员叶意如

　　经历了台风“轩岚诺”和“梅花”的洗礼，嘉兴的气温总算降了下来，秋高气爽的感觉呼之欲出。只不过，在阳光的照射下，午后最高气温依然在30℃左右，大街上身着短袖、短裤、连衣裙的人也不少。

　　因气温感到迷茫的人们可能还在纠结是否要加购秋装，而在嘉兴的各大服装市场，厚实的秋冬装已经陆续上新。

　　服装市场行情“慢热”

　　商户翘首盼天凉

　　对于全市服装产业而言，生产销售旺季一般集中在下半年。与往年不同的是，今年春季疫情加上夏日的极端高温，给“看天吃饭”的服装从业者带来不小的挑战，每一个商户都拼尽全力，希望实现华丽的逆袭。

　　洪合是毛衫之乡，每年都有数以千万的毛衫从这里产出，销往海内外。从往年的市场行情来看，每年8月中旬毛衫销售就会进入旺季。“受气温影响，今年的销售旺季来得晚了些，估计要到国庆后天凉下来，订单才会明显增加。”在走访众创精品毛衫市场时，商户刘向锋告诉记者。

　　面对市场的“慢热”，商户有压力是必然的，但刘向锋没有过分担忧。记者在店内看了看，他销售的毛衫定位精准，主要是中老年群体，款式也以高领居多。“秋季太短了，毛衫设计得厚些可以拉长销售周期，也更符合消费者的需求。”刘向锋认为，旺季可能会迟到，但一定不会缺席，市场行情瞬息万变，只有从消费者需求出发，才能踏准节奏。

　　同样的考验也冲击着羽绒服市场。这段时间的平湖·中国服装城，鲜少见到采购商进店选品，商户们或拿着手机给线上客户拍样图，或在店内给新品服装做陈列。不少羽绒服商家表示，消费者购买力的下降和气温偏高确实给了他们不小的压力。

　　如何破局？创新是关键。考虑到近年来的冬季较暖，不少品牌推陈出新，用春秋装的面料制作羽绒服，新颖的设计获得如潮好评。更有不少档口小妹变身主播，在店内支起手机、架上灯光，借助快手、抖音、淘宝直播等平台开展反季促销。

　　聚焦产业升级

　　洪合毛衫向时尚化品牌化迈进

　　在互联网时代，单一线下批发模式的生意越来越难做，取而代之的是大批电商客户涌入。“疫情在一定程度上加速推动了电商的发展，年以前，我们市场毛衫线下批发占比为70%，现在电商客户达到了80%。”众创精品毛衫市场副总经理田银燕坦言，电商的兴起，让毛衫的迭代期越来越短，洪合毛衫也逐渐从保暖型向时尚型转变。

　　90后张奇是毛衫行业的“新兵”，入行三四年。去年，他和老婆在众创精品毛衫市场一楼盘了家店铺，主要做线上批发。和周边的档口店铺不同，张奇店内的毛衫款式新颖、色彩亮丽，网红风十足。“电商客户一般是线上选款，更加看重品质和款式，因此我们店里主打时尚风的中高品质毛衫，在去年旺季的时候日销量有五六千件。”张奇说。

　　为了拓展客户，张奇还在抖音和快手等平台注册了自己的店铺，当起互联网的“弄潮儿”。这段时间，他又萌生了直播的想法，市场也给他搭建了平台。“为了让经营户加速‘触网’，扩宽销售渠道，我们在市场内建立了选品中心与共享直播间，结合实体数字化云仓，以毛衫品类为主导，并与相关品类原产地供应链合作引入其他相关品类货源，为直播电商提供全季便捷选款服务。”田银燕介绍。

　　与此同时，市场还配备了MCN机构，为当地的年轻创业者提供直播培训，培育主播力量，并与各大电商基地直播团队形成紧密合作，形成内外并进的直播电商销售力量，以此打响洪合毛衫的知名度。

　　走在季节之前

　　平湖羽绒服多渠道抢先上新

　　那头，毛衫经营户开足马力生产，迎战销售旺季；这边，羽绒服商户多渠道抢占市场，提前收获订单。这段时间，平湖·中国服装城商户莫奕梵品牌主理人张浩然的手机响个不停，他忙着和采购商确认订单，并督促工厂加紧赶工。“今年夏季，我们通过参加杭州和平湖举办的秋冬订购会，收获了3万件的羽绒服订单，要在9月底前交付。”张浩然的话里透露出抑制不住的喜悦。

　　近年来，受疫情等因素影响，一批和二批市场行情大不如前。张浩然坦言，面对新的市场行情，商户们通过参与订购会等方式，把优质的客户聚集到一起，大家抱团取暖、资源共享，努力打好“翻身仗”。

　　除了看得见的线下销售，一根网线带动的线上市场则是服装产业另一个看不见硝烟的“战场”。“这几件衣服已经卖‘爆’了，我们也拿出了最实惠的价格，赶紧下单呀！”“这款衣服的布料是最新研发出来的，不仅轻薄、显瘦，穿上去还有一种清清凉凉的感觉……”这样的一幕幕，几乎每天都在平湖大大小小上千个直播间里上演。

　　张浩然告诉记者，为了拓宽销售渠道，莫奕梵去年首次试水电商，在线上线下进行差异化销售，在消化库存的同时，进一步打响了品牌知名度。

　　平湖是羽绒服的产业集聚地，全国有80%的羽绒服来自于此，从代工“出海”到立足国内市场，羽绒服早已成了平湖的新名片。对于羽绒服产业而言，销售旺季一般集中在11月初至次年春节前。不过随着直播经济兴起，众多商家抢抓发展风口在线上开设直播间，通过一根根隐形的网线，在一年四季将一车车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。