服装城的这位浙商,用三十年谱写迎泽创业精

作为迎泽较早兴起的商圈之一，上世纪九十年代初建立的服装城，汇聚着五湖四海的创业者。其中有一部分来自浙江，如果你在网上搜索“浙商”，他们往往有着这些评价：舍得、和气、共赢、低调、敢闯。“迎泽发布”近日采访了服装城东都市场A区28号里的一位浙商，发现他的身上既有网上所说的浙商特质，又有着他在迎泽创业三十年而形成的独特品质。

，时长02:23这名浙商叫梁恩夫，他是“励恩”内衣生活馆的经理，也是山西省劳动者协会副会长、太原市劳动者协会理事、迎泽区劳动者协会理事、迎泽区工商联会员，曾获得“全国先进个体工商户”“诚信晋商”“雷锋经营户”“模范经营户”等多项荣誉，年还受邀参加太原市企业家座谈会。在众多荣誉和光环的背后，梁恩夫做出了哪些努力？他又掌握着怎样的“致胜密码”呢？

今年51岁的梁恩夫，早在年6月，就从浙江台州的一个农村，来到了太原市服装城打拼。当时只有20岁的他，一头扎进内衣行业，一闯就是三十年。在创业之初，梁恩夫便确立了一个信念：诚信是经商之本。他认为，没有哪一家企业失去了信誉还能长久存活。励恩内衣生活馆有这样一条原则沿袭至今：凡是从这里批发出去的商品，如果出现积压难卖或质量问题，皆不限期限提供退换货服务。

也就是说，任何一个批发商从励恩进了货，若常年没有卖出，或是发现了质量问题，无论你是五年前、十年前还是三十年前进的货，都可以享受退换货服务。这样的规定，极其考验一个创业者的魄力，而梁恩夫坚持了三十年。

凭着对“诚信经营”的深刻认识和对自身的严格要求，励恩内衣生活馆有口皆碑，逐渐成为业内标杆。经过整整30年的发展壮大，现占地多平方米的励恩内衣生活馆，已成为太原市服装城最大、最专业的中老年内衣批发商之一，客户生态圈辐射山西全省，拥有六千多名忠实客户。

年至年是内衣行业的春天，但紧接而来的经济下行以及电商的崛起，使得实体行业面临巨大的挑战。在梁恩夫看来，年至年是包括他在内的所有实体经营者们的“寒冬”，许多人都遭受着库存积压、现金流运转困难的苦恼。“困难一定会有。”梁恩夫说，“但‘穷则变，变则通’。”面对行业冬天，梁恩夫和同行们纷纷开始“思变”。有的选择转行而发现了新机遇，有的决定去做电商开始新的摸索，而梁恩夫开始了“产品创新”。

他发现，随着人民生活水平不断提高，现在的青少年普遍比上一辈个子更高、腿更长，中老年群体的发胖率也逐渐增高，身高和体重直接决定着衣服的尺码，于是他专门设计了几款尺码，那些过高、过胖的群体，若在别处买不到合身的内衣，往往能从励恩设计的内衣中选到心仪的尺码，这使得经销商们对励恩更加信赖。除了产品创新，梁恩夫还进行了产品结构调整，他不仅是一名“观察者”，还能从媒体报道中捕捉到“商业灵感”。从年起，梁恩夫注意到许多官媒都提出要“尊老爱幼”，其中的“尊老”二字，引发了他的思考。

他认为，“尊老”本就是中华民族传统美德，再加上人们的物质条件愈发丰富，年轻人越来越舍得给爸妈买东西。与此同时，中国的中老年群体逐年增长，中老年内衣市场必然也随之扩充。于是，梁恩夫在年作出了产品结构转型的决定：主攻中老年内衣市场，兼做青少年内衣。

经过近十年的转型优化，励恩内衣生活馆已基本创建了中老年内衣全品相的产品结构，背心、秋衣、秋裤、保暖内衣等应有尽有，各种大叔、宝妈、公公、外婆都是这里的常客。

梁恩夫无疑称得上是一名成功的创业者。而对于一名成功人士来说，“如何看待创业与回报社会之间的关系”，是采访时一定会涉及的话题。在梁恩夫看来，回报社会是创业者与生俱来的责任。这一点，他用行动做出了诠释。年3月，他向临汾市隰县李城村紧急捐助爱心款元，解决了全村购买优质土豆种子的燃眉之急；年7月河南水灾，他向河南省红十字协会捐款元。此外，他还多次为灾区人民捐赠衣物，为从贫困山村走出来的大学生捐赠助学金……所有的这些捐助，大都发生在他自己也因为疫情而经营受到影响的情况下。

“我每次捐的钱虽然都不算多，但都是自己的血汗钱。对于慈善这件事，我是‘越有越想捐’，我现在捐的是这么多，未来生意做大了，我会捐的更多。”梁恩夫说。

梁恩夫身上如此坚定而持续的社会责任感，是如何培养起来的？首先是父亲的影响。梁恩夫说，父亲从小就乐于助人，远亲近邻不论谁有困难都会慷慨相助。父亲八十年代开始在浙江做生意，并在年来到太原指导自己创业。从父亲那里，他学到的不仅是做生意的道理，更多的是创业者应有的社会担当。

父亲在梁恩夫心里种下了“回报社会”的种子，而迎泽这片土壤将种子滋养成了大树。

在迎泽，尤其是在服装城，拥有强烈社会责任感的创业者比比皆是，平遥商户郭永豪、来自四川达州的“龙城三姐妹”总经理张小荣、经营孕婴童用品的品牌营销商朱志清……这些来自五湖四海的创业者，都在社会需要他们的时候，捐赠出了自己的那份力量。他们互相影响着，又彼此鼓励着，20岁时来到迎泽创业的梁恩夫，便是在这样一片热心慈善的土壤中成长起来的。

以梁恩夫为代表的太原服装城商户们，努力践行着“诚信经营、创新产品、感恩社会”的创业精神，借着太忻一体化经济区（太原区）建设的东风，借着太原首家超大型沉浸式体验街区“公园奥特莱斯”在朝阳商圈落地的契机，他们必将乘风而上，踏浪前行，成为迎泽、成为太原创业者队伍中一道靓丽的风景线。