汽车经销商最爱大搜车最强对手二手车S

　 今日话题自从大搜车先后获得蚂蚁金服和阿里巴巴超过4.35亿美元融资，正式成为阿里汽车战略一部分，同时又通过全资收购车行，以此占有90%的平行进口车及50%二级经销商资源，再加上其先前囊括的80%二手车商资源，似乎意味着汽车经销商SAAS战争已经结束，然却有那么一家公司逆流而上，成为大搜车进军汽车经销商二手车市场最大对手。1、汽车经销商二手车市场有多大？据中国汽车流通协会数据显示，截止到年底，我国新车销售.8万辆，二手车销售.1万辆，两者比例接近3:1，但在美国等发达国家市场，新车和二手车之间销售比例却为1:3，由此可见我国二手车市场增长空间巨大（本文属于原创，猫视汽车首发，转载请注明）;然而，相对于火爆的二手车电商只占据10%市场份额，我国70%-80%的二手车交易被线下中小车商垄断，他们依靠信息不对称赚钱，由此不利于二手车行业信任环境建立，对二手车行业规模化和规范化形成了巨大阻力，但在美国等发达国家市场，二手车近一半的市场份额由汽车经销商集团占据，二手车业务是美国经销商集团重要的利润来源之一;2、汽车经销商二手车业务瓶颈？在新车业务增长放缓，竞争日益加剧的时刻，不少汽车经销商集团都把目光放在二手车业务增长上，但是依托4S店以旧换新场景，从而具备二手车源优势的汽车经销商，在二手车业务上却做得一塌糊涂;据悉，二手车资产非标准化，决定了二手车评估标准不易建立，由此依赖于人为的评估经验，成为了汽车经销商集团二手车业务最大短板，因为4S店二手车业务，通常是由1名懂二手车业务的业务员，全盘操作收车、检测、定价到最终卖出等一系列流程，一旦人员流失将会导致4S店二手车业务的全面停滞;更让4S店头疼的是，二手车业务员为了攫取更高额提成，会利用管理漏洞与黄牛勾结做“飞单”，具体为4S店的二手车业务员或新车销售顾问将车主进店置换新车的线索卖给相熟的黄牛，车主直接与黄牛进行交易，而黄牛向4S店二手车业务员支付一定的线索费，几乎所有的4S店都会有黄牛的暗线，“飞单”则是国内大小车商们最主要收车方式（本文属于原创，猫视汽车首发，转载请注明）;3、汽车经销商二手车业务提升？针对汽车经销商二手车业务不振的现状，有着经销商集团二手车业务出身的车赢CEO吴木永提出了自己独特的看法，在其为汽车经销商提供的二手车业务解决方案中，分为以下四个方面内容：首先是要堵“飞单”的漏洞，因而需要建立标准化、体系化和专业化的业务流程，来减少对业务员个人能力的依赖，在此基础上对二手车业务流程进行分工，从而达到各个环节相互牵制及相互监督的作用，这就需要一整套的ERP系统来对二手车流通环节进行记录、跟进和考核，同时还需设计二手车业务KPI考核和绩效引导，来引导员工主导开发业务;其次为根据汽车经销商二手车仅有20%-30%车源适合做零售，70%-80%车源需要通过批发形式卖给二手车经销商的现状，为了打通不同经销商集团之间的车源及车商渠道，从而加快二手车周转和提升盈利水平，车赢在汽车经销商ERP基础上打造了联盟拍，当前已有多家4S店入驻;再者为根据二手车资产非标准化，导致汽车经销商二手车业务员不会定价，选择天天打电话给黄牛询价，由此让黄牛有机可乘的现状，车赢会通过历史交易数据归纳出类似车型的合理价格，这不仅包含了车赢系统所支持的多家4S店的历史交易数据，同时还结合了车、精真估、公平价等第三方数据平台的定价，从而给予4S店定价方面的支持；最后为根据二手车交易过程事故车频发的现状，车赢上线了一款新的二手车维保理赔查询服务产品“车谱”，整合了车辆的维保记录、理赔记录、保险到期日、车主变更信息等车辆数据信息，从而让任何潜藏的车辆问题都无所遁形（本文属于原创，猫视汽车首发，转载请注明）;4、二手车行业发展展望？当前二手车行业主要有汽车经销商、二手车商及二手车电商三大玩家，虽然二手车商占据了70%-80%市场交易份额，其盈利模式却主要依赖于二手车信息不对称，但随着二手车电商在车况及价格透明度提升，将逐步削弱二手车商盈利能力，从而建立消费者对二手车行业的信任，激发后期二手车销量爆发性增长;此外，二手车独有的大额及低频的交易属性，决定了二手车行业的重资源、重技术及重服务属性，车源供给是二手车商核心竞争力，车辆定价则是二手车商软实力，售后服务更是二手车最大利润来源，由此决定二手车电商轻资产运营模式的破产，二手车电商必须铺设线下服务，做重资产运营，才会有竞争壁垒和持续销量增长;再者，随着汽车经销商逐步重视二手车业务，将会在车源供给层面，一定程度压缩二手车商优势，甚至会直接对接到二手车电商平台，因此二手车商市场份额将在汽车经销商和二手车电商联合挤压下逐步缩小，二手车商既需要适应汽车经销商业务变迁，又要学会用互联网升级自己的生意，从而升级自己的商业模式；因此，大搜车赖以生存的二手车商SAAS，将随着二手车商市场份额降低而遭遇挑战，这也是它不断的突破业务边界，通过上线弹个车延伸新车业务，通过收购车行入局汽车经销商业务的原因所在，但在汽车经销商SAAS层面，车赢将是大搜车一个不可忽视的对手（本文属于原创，猫视汽车首发，转载请注明）。

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