文玩人潘家园云摆摊有几个步骤北京商

步入3月下旬，已有近个商户在潘家园市场复工。限流进园的严格管控下，市场仍旧呈现出复苏的春意。北京商报记者在走访时注意到，一些文玩商家坐店侯客之外，还忙于给货品拍照上传线上；用以视频制作的摄影器材也开始成为一些商家的标配。据了解，目前京东线上潘家园入驻商户已有八十余家，还有部分商户为潘家园官方直播供货；3月24日，以“走进民间可以触摸的博物馆——潘家园旧货市场”为主题，潘家园淘宝直播专场线上开启。文玩人经营旧物的方式已不再“守旧”。玉器、铜炉与书画的商家向北京商报记者分享了各自的线上生意经。

起伏的生意

在许多文玩圈人眼中，潘家园已经不止为北京的一处文化地标。经过一段线下闭市线上开张的时期，潘家园也成为越来越多“云淘宝”买家的必去之地。

据了解，潘家园市场自营品牌“潘家匠”已成为一直播平台的文玩类“流量”。除了市场方自身的线上经营，园内多个商户也正借力“潘家园IP”，转变着常年不变的思路。“我们从年起在京东拍卖开启线上古玩城。目前京东平台潘家园入驻商户有80余家，单店月流水平均在3.5万元左右，做得好的店单店流水达到10万。”据北京潘家园古玩艺术品文化传媒有限公司总经理刘杉介绍，鼓励潘家园商户开展线上经营同时，倾向于筛选线下经营稳定的老商户线上开店；由于有“潘家园”背书，商品也会经市场方审核和把关。

北京商报记者看到，登陆京东拍卖的潘家园商户，许多是在市场中有超过十年的经营资历。谈及网店销售情况，商户们纷纷表示线上文玩生意已成为大势，能感到在两手经营下，销售情况也时有波动。

年正式进驻潘家园市场，铭帅玉器还是最早一批登陆京东平台的潘家园商户。店主刘丛告诉北京商报记者，“近期线上生意有所回落，因为现在线上竞争者多了。线下门店生意比之前好转，因为有一些商家来到潘家园市场批发拿货。”此前2月份各行各业受疫情影响停工的期间，刘丛由于年前就备足了库存且少有竞争者，网店生意反倒不错。

经营书画的恒宝轩店主康秀梅也有同感：“在京东，潘家园是首先开启线上古玩城的市场，恒宝轩是四五家书画类的潘家园商户之一，年时生意很好。随着大环境的影响，以及更多古玩城的进驻和更多商家分流，眼下的生意不如从前，但目前还是好于线下门店。”

新客源与新策略

为了助商户们争取着更大的“流量池”，潘家园在京东之外也开启了淘宝、咸鱼等多平台的合作。此外，让“守旧”的文玩人开启“入时”模式的第一步也并非易事。“潘家园为市场商户提供了手把手的线上开店指导、产品拍摄及上传指导及线上产品运营指导等服务，希望帮他们走出线上交易拓展的第一步。”刘杉介绍到。

眼下，许多潘家园商户已熟悉了线上经营的门道。北京商报记者在走访时看到，主营铜炉的商户珐琅程相关负责人正在为商品拍摄京东店铺的照片。谈及线上的配货策略，该负责人介绍：“所有货品都会拍摄图片，但会选择价格适中的上传京东店面，通常定价在三四百元。线上买过最高的一单是元左右。”

由于线上拍卖的客群多抱有“捡漏”的心理，亲民的价格引流成为商户们的共识。据刘丛介绍，“线上起步时，会主做比较低端一点的货品，先吸引一部分客人。后来的配货就细分为高中低档三个档位，然后不停的轮换交替经营。”

从起步到成熟的过程中，商户们也明显感受到线上新客源的特质与老客户的差别。

珐琅程相关负责人表示：“京东上的基本都是此前未曾接触过的新顾客，趋于年轻化也成为一大特点。”据其介绍，一些九零后是通过抖音对香道类的视频萌生了兴趣，所以就开始网购起小铜香炉。“有时我们没有一次性上传成套的货品，今天一件，明天传另一件，有粉丝持续